اشتباهات رایج به هنگام فروش خانه

قصد دارید خانه فعلی خود را بفروشید اما در مورد آن احساس دلتنگی می‌کنید؟ فقط شروع کنید و با خانه‌ی خود همانند یک کالا برخورد کنید و خود را همانند یک تاجر ببینید و تفاوت را مشاهده کنید. مقاله زیر را بخوانید تا در مورد آن بیشتر بدانید.
تصاویر رساتر از کلمات صحبت می‌کنند. تعدادی تصاویر با وضوح بالا را از برجسته‌ترین جنبه‌های خانه‌ی خود بگیرید. آن به فروش خانه‌ی شما به روشی بهتر کمک خواهد کرد.
رفتن به خانه‌ی جدید واقعاً می‌تواند احساس آمیخته‌ای به شما بدهد. از طرفی شما به خاطر رفتن به منزل جدید احساس هیجان می‌کنید و از طرف دیگر به خاطر ترک منزل فعلی خود که در آن به مدت سالهای خیلی زیادی ساکن بوده‌اید و به طور ناآگاهانه خاطره‌های خیلی زیادی خلق کرده‌اید، شروع به احساساتی شدن می‌کنید.
اما واقعیت این است که شما مجبورید با جدایی مواجه شوید پس چرا آن را تا جایی که ممکن است عملی نکنید و بیشترین پول را برای خانه‌ی خود جمع نکنید؟ منطقی نیست؟ بنابراین، اجازه دهید این مقاله مهم‌ترین جنبه‌ها را در مورد اشتباهات رایجی که شما باید به هنگام فروش خانه خود از آنها اجتناب بکنید به شما بدهد. در زیر برخی حرکت‌های استراتژیکی تیز آورده شده‌اند که شما می‌توانید استفاده بکنید تا خریدار را به دم در خانه‌ی خود بیاورید. گام ساده این است که بدانید خریدار چه چیزی می‌خواهد پس خود را جای خریدار بگذارید و در مورد نیازهای او فکر بکنید.
برخی اشتباهات فروش خانه و راههای جلوگیری از آنها :
اشتباه #1 : غفلت از تمیز کردن و بیرون ریختن وسایل اضافی
قبل از این که خانه‌ی خود را برای فروش بگذارید محبورید خانه را به طور کامل تمیز کنید و وسایل اضافی را دور بریزید. اگر شما هنوز در خانه‌ای می‌مانید که می‌خواهید بفروشید، نگاهی به خانه‌ی خود بیاندازید و فرض کنید که شما خریدار هستید. در خانه‌ای که بی‌نهایت خرت و پرت و وسایل اضافی دارد چه احساسی به شما دست می‌دهد؟ حتی اگر شما می‌دانید که خانه بعد از اسباب کشی ساکنین فعلی خالی خواهد شد مجبورید صحنه را مرتب کنید و خانه را به بهترین شکل ممکن نمایش دهید.
وسایل اضافی و خرت و پرت بیش از حد می‌تواند باعث شود که خانه‌ی شما کوچکتر از اندازه‌ی واقعی‌اش دیده شود. بنابراین، با جمع و جور کردن تمام خرت و پرت‌هایی که به طور اتفاقی در خانه پراکنده شده‌اند شروع بکنید. اگر شما مبل اضافی و یا وسایل ورزشی دارید می‌توانید آنها را به فضاهایی که کمتر اشغال شده‌اند ببرید. ایده این است که فضاهای خالی نمایان بیشتری را تا جایی که ممکن است ایجاد بکنید. پر کردن کمدها و کابینت‌ها، سینک آشپز خانه پر، میز شلوغ و چیزهای بی‌شمار دیگر تصویر بد ترکیبی را از خانه‌ی شما به نمایش می‌گذارند.
اشتباه #2 : غفلت از تعمیر چیزهای شکسته
بعد از دور ریختن چیزهای اضافی و خرت و پرت، گام بعدی تعمیر تمام چیزهای شکسته، خراب و آسیب دیده، پژمرده، خشکیده، سوراخ و چیزهایی است که بوی بدی می‌دهند. من نمی‌گویم که شما باید به طور کامل خانه‌ی خود را با خرج کردن پول برای آن، نو نوار کنید. شما فقط مجبورید یک مشت وسایل کهنه را عوض کنید. اگر خریدار کارپت کهنه را با لکه ببیند ممکن است پا پس بکشد. به طور مشابه، نرده‌های شل، قفل‌های در رفته، دستگیره‌های در از جا درآمده، کپک خیلی زیاد روی دیوار، دیوارهای رنگ و رو رفته و خراش برداشته، شیرهای آبی که چکه می‌کنند، لولاهایی که جیر جیر می‌کنند و غیره باید تعمیر شوند.
خراش‌ها و ترک‌ها را پر کنید و بتونه بزنید و دیوارها را با پوششی از رنگ خنثی رنگ بزنید، لولاها را روغن کاری کنید، نرده‌های شل را سفت کنید، کپک‌ها را تمیز کنید و قفل‌ها و دستگیره‌ها را عوض کنید. هر کاری را که باعث می‌شود خانه با طراوت و به خوبی خانه‌ی نو دیده شود انجام دهید و ارزش دریافتی و درک شده‌ی آن را بالا ببرید. این حقیقتاً یک مورد از خرج کردن پول کم برای حل یک مشکل بزرگ است.
توصیه !
بیرون و نمای خانه نیز همانند داخل مهم است. مسیر لکه‌های روغنی را کنترل کنید، برگهای خشک را از حیاط جمع کنید و باغچه را مرتب کنید و بوته‌های بیش از حد روییده و علف‌های هرز آزار دهنده را هرس کنید. کمی گل بکارید و گل‌های پژمرده را جایگزین بکنید و کاری کنید که نمای بیرونی تا جایی که ممکن است سر زنده و با نشاط دیده شود.
اشتباه #3 : قیمت گذاشتن بر خانه‌ی خود به طور غیر واقع بینانه
بعد از این که شما خانه‌ی خود را دوباره تزیین کردید و آن را برای خریدار آماده کردید وقت آن است که برچسب قیمت را برای آن تنظیم کنید. شما باید این گام را به دقت طی کنید. با آنالیز و بررسی کردن بازار شروع بکنید. از افراد اطراف خود که خانه‌های مشابهی دارند بپرسید. به طور آنلاین قیمت خانه‌هایی را که دقیقاً شبیه خانه‌ی شما هستند چک بکنید. شما نباید تحت تأثیر قرار بگیرید که خانه، ارزش قیمتی را که برای آن تعیین کرده‌اید و می‌خواهید بفروشید را دارد. قیمت‌ها همیشه ارزش ندارند.
اگر شما قیمت خیلی بالایی برای خانه‌ بگذارید ممکن است تعداد خریداران احتمالی را کاهش دهید و اموال شما ممکن است چند ماه در بازار بماند. یکی از عیب‌های قیمت گذاری بالا این است که اموال شما ممکن است دقیقاً به قیمتی کمتر از قیمت مطلوب به فروش بروند فقط به این خاطر که برای مدت طولانی در بازار بوده‌اند و هیچ کس آن را انتخاب نکرده است.
اگر قیمت را خیلی پایین بگذارید ممکن است اموال و دارایی را که به سختی به دست آورده بودید از دست بدهید فقط به خاطر این که شما نمی‌دانستید نرخ رایج بازار چه بوده است. اگر بخواهم حقیقت را به شما بگویم به عنوان فروشنده با انصاف، شما فقط چیزی را به دست خواهید آورد که بازار به شما اجازه می‌دهد.
توصیه!
اگر شما به یک بنای تاریخی یا هر چیز دیگری خیلی نزدیک بایستید احتمالاً اهمیت آن را نادیده خواهید گرفت چون هر روز آن را به گذشته می‌رانید. از دست دادن چنین چیزهای بدیهی می‌تواند باعث شود که شما چیز خوبی را از دست بدهید.
اشتباه #4 : استفاده نکردن از بنگاه واقعی ملک و املاک
معمولاً زمان و هزینه‌ی خیلی زیادی لازم است تا خانه توسط خود فروشنده به فروش برسد. با وجود قوانین خیلی زیادی که باید به آنها پایدار بمانید انبوهی از کاغذ لازم است و معمولاً فروش خانه بدون کمک بنگاه واقعی ملک و املاک، سخت و دشوار می‌شود. من نمی‌گویم آن ممکن نیست اما اگر شما در مورد فرآیند مطمئن نیستید پس سپردن زمام کارها به بنگاه واقعی ملک و املاک بهترین انتخاب خواهد بود. همیشه از بنگاههای ثبت شده و تأیید شده استفاده بکنید.
شما با یک بنگاه واقعی ملک و املاک نتایج سریع‌تری را به دست خواهید آورد چون او ترفندهای بازار را می‌داند و جمعی از خریداران احتمالی آماده را دارد و ممکن است پیشنهادهایی به شما بدهد که می‌تواند به شما کمک کنند قیمت خانه‌ی خود را افزایش دهید. او خانه‌ی شما را برای بزرگ‌ترین شنوندگان آماده خواهد کرد. بنگاه قادر خواهد بود که بین خریداران و تماشا کنندگان تفاوت قائل شود.
توصیه!
چند تا عکس خوب که با مهارت از جنبه‌های برجسته‌ی خانه‌ی شما گرفته شده است باید با هدف بازار یابی در اختیار بنگاه قرار گیرد.
اشتباه #5 : پرسه زدن در اطراف به هنگام نشان دادن خانه
شما باید همانند بنگاه واقعی ملک و املاک خود از این واقعیت آگاه باشید که فروشنده نباید در طول نمایش دادن خانه استیلا و برتری داشته باشد. شما و یا بنگاه، کسی که خانه را نمایش می‌دهد، باید خریدار را در اطراف نشان دهد و سپس شما را کمیاب سازد. این کار به خریداران فضای نفس کشیدن خواهد داد تا در مورد پتانسیل‌های خانه بحث کنند. اگر شما به طور مداوم اطراف آنها بپلکید، آنها احساس راحتی نمی‌کنند تا در مقابل شما صحبت کنند. شما نباید به صورت کسی ظاهر شوید که از فروش خانه ناامید است. بگذارید خانه‌ی شما خودش حرف بزند.
اشتباه #6 : انعطاف پذیر نبودن
دیده شده که معمولاً اولین پیشنهادی که فروشنده دریافت کرده بالاترین قیمت بوده است. این به این خاطر است که هر چه دوره‌ی زمانی که خانه برای فروش در بازار قرار می‌گیرد افزایش می‌یابد، ارزش آن ممکن است کاهش بیابد. مردم ممکن است فکر کنند که چیز ناجوری در خانه‌ی شما وجود دارد. بنابراین می‌توانم بگویم که شما هرگز نباید اولین پیشنهاد را رد بکنید. راه حل، انعطاف پذیری به انجام دادن معامله است. به جای رد کردن فوری هر پیشنهادی، شما می‌توانید کمی مذاکره بکنید تا وضعیت برد – بردی برای هر دو، هم فروشنده و هم خریدار داشته باشید.
اشتباه # 7 : نخواندن قرار داد فروش
شما فکر می‌کنید زمانی که معامله انجام شد مجبورید برخی کاغذها را امضا بکنید و همه چیز تمام می‌شود. اما چیزی که ممکن است شما درک نکنید این است که امضا کردن سندها بدون خواندن مناسب آنها می‌تواند شما را به دردسر بیاندازد. گاهی اوقات، قرار داد ممکن است عنوان کند که خریدار مسئول هر گونه تعمیرات اضافی بعد از اسباب کشی خواهد بود و یا خریدار مجبور است خانه را با لوازمی که نصب شده‌اند تحویل دهد. در نتیجه، شما ممکن است مجبور شوید لوازمی را تحویل دهید که نمی‌خواهید تحویل دهید چون قرار داد را بدون خواندن کامل و جامع امضا کرده‌اید.
توصیه!
تمام کاغذها را به طور کامل و در حضور بنگاه واقعی ملک و املاک و نماینده‌ی قانونی بخوانید قبل از این که خودکار را بردارید تا آن را امضا کنید.
فراموش نکنید که تأثیرات خارق العاده اولیه در پیدا کردن خریدار خیلی مهم هستند پس سعی کنید آنها را خلق کنید. تمام اشتباهات گفته شده‌ی مربوط به فروش خانه در بالا را در پس ذهن خود داشته باشید تا از دام‌ها دوری بکنید و فروش خوبی داشته باشید.