تبلیغات شطرنجی
تبلیغات شطرنجی
تبلیغات شطرنجی
نويسنده: دکتر احمد روستا - مهندس علی خویه
وکلای دادگاهها، فرماندهان میدانهای جنگ و سیاستمداران فعال در عرصههای سیاسی، همگی به نوعی تحتتاثیر صفحه سیاه و سفید ۶۴ خانهای و ۳۲ مهرهای بازی شطرنج قرار دارند. زبان شطرنج، به زبان روزمره بسیاری از مدیران تبدیل شده است. ما همواره در موقعیت های رقابت به گونه ای رفتار میکنیم که گویا در یک بازی قرار داریم وهمیشه سعی میکنیم، دست کم چند حرکت بعدی رقیب را پیشبینی کنیم. این مقاله در پی آن است تا با الگوبرداری از اصول بازی شطرنج، دوازده اصلی که در تبلیغات میتوانند مورد بهرهبرداری قرار گیرند، ارائه دهد.
به گفته کاسپاروف، قهرمانان بزرگ، نیازمند رقبای بزرگ هستند.
موفقیت در این ورزش بیش از هر چیز به توان تحلیل و فهم انتزاعی ذهن وابسته است. سالیان دراز است که از بازی شطرنج به عنوان بهترین بازی فکری یاد میشود. در ادامه، برخی از تکنیکها و روشهای تبلیغات شطرنجی ارایه می شود.
در تبلیغات و ارتباطات، برنامههای تنظیم شده برای دستیابی به هدفها میبایستی در دوره های مختلف مورد ارزیابی، کنترل و در صورت نیاز بهبود و تغییر قرار گیرند، همچنین عوامل عدم اجرای برنامه شناسایی و با تعریف اقدامات اصلاحی مؤثر، رفع شود. مونیتورینگ رسانهها و شعارها و مخاطبان، یکی از مواردی است که به پایش و کنترل عناصر ارتباطات و تبلیغات کمک می کند.
صدایی که سالها بر روی تیزرهای تبلیغاتی شرکت مک دونالد بود، به علت بازنگری و نظرسنجی مخاطبان در سال ۲۰۰۴ تغییر یافت و صدای دیگری که بیشتر مزه غذاهای مک دونالد را نمایان میساخت جایگزین آن شد.
هدف یک شطرنج باز از بازی، مات کردن حریف مقابل در کنار یک نرمش فکری است. برای هر مهره حرکتی با هدف گسترش بازی، تأمین امنیت شاه و آرایش مهره ها برای حمله یا دفاع تعریف شده است. مدیر تبلیغات و ارتباطات یک شرکت و سازمان نیز می بایستی هدفهای بلند و کوتاه مدت عناصر ارتباطی، رسانهها و پیامهای خود را با توجه به وضعیت رقبا ترسیم کرده، برنامههای عملیاتی برای آن را مشخص و به صورت مداوم کنترل کنند.
در تعیین هدفهای تبلیغات وارتباطات انتخاب درست هدفها با توجه به تحلیل بازار و رقبا، مشخص کردن زمان، مجری، منابع، هزینه و تعیین شاخص به منظور اندازه گیری میزان دستیابی به هدفها میباشد
در تبلیغات وارتباطات نیز اگر عناصر مختلف تبلیغات و واحدهای مختلف سرگرم فعالیتهای خویش باشند و در یک راستا هدایت نشوند تبلیغات سازمان به هدفهای خویش نایل نخواهد شد.
هر بازیکن با توجه به قانون شطرنج میتواند شاه را با بهره جویی از تمامی مهرهها محصور و تهدید کند، به طور مسلم در این بازی برنده کسی خواهد بود که از حرکت مهره ها به گونة مطلوبتری استفاده کند. در تبلیغات وارتباطات نیز میتوان با رسانه های مختلف، مانند: روزنامه ها، مجلهها، سایتهای اینترنتی، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو، ایستگاه های اتوبوس و .... با یک تبلیغات تهاجمی، حریف را محاصره و مخاطبان را به سوی خود جذب کرد.
یکی از نکتههای مهم حمایتهای سازمانی در امر تبلیغ، حمایت از نیروهای خلاق سازمان وشرکت است، چرا که خلاقیت در تبلیغات یکی از مهرههای برتر هر سازمان و شرکتی به حساب میآید.
پیش بینی حرکات نباید فقط محدود به پیش بینی حرکات تبلیغاتی وارتباطی رقیب باشد. یک مجری و متخصص تبلیغات باید بتواند حرکات بعدی مخاطبان را نیز تجزیه تحلیل کند تا بر طبق تغییرات رفتاری، روحی و روانی پیامهایی متناسب با آنها ارایه شود.
برخی از شرکتهای بزرگ، پیش بینی اثربخشی رسانه ها و پیام های ارتباطی و تبلیغاتی را نیز انجام میدهند. آنها برای پیش بینی دقیق عناصر تبلیغاتی خود و رقیب از نرم افزارهای ویژهای نیز بهره میگیرند.
در برخی موارد به دست آوردن امتیازهای تبلیغاتی رقبا، به نیروی بیشتر فکری و اجرایی نیاز دارد، به همین منظور شرکتهای مختلف سعی در استخدام نیرو های فکری و خلاق در واحد تبلیغات و روابط عمومی خود هستند.
در تبلیغات اینترنتی، این مسئله توسط موتورهای جستجو گر و با تکنیک های نرمافزاری و نام و نشانگذاری ویژه اجرا میشود تا نام و نشان شرکت در فهرست اولیه موتورهای جستجو گر باشد.
در تبلیغات و ارتباطات تحقیق و گسترش عناصر و ابزارهای ارتباط و تبلیغ می توانند در افزایش بهره وری و کارآیی کمپین های تبلیغاتی، نقش مهمی داشته باشند.
همانند بازی شطرنج که تنها می بایستی مراقب آچمز شدن بود و از آن گریخت، در سازمانها نیز باید به فکر رویارویی با این گونه تهدیدها و حوادث غیر مترقبه، از جمله: تغییرات شرایط بازار، پایان عمر محصول، وضعیت رقبا، نارضایتی، ناکارآمدی رسانه ها، پیامهای نامفهوم و استعفای کارکنان و ... بود و طرحهای واکنشی با این گونه تهدیدها تهیه کرد.
۱. sINTERNATIONAL CHESS MARKETING SEMINAR HALKIDIKI, GREECE ۳/۴ MAY ۲۰۰۷ ۲. http://chess.maribelajar.com/category/chess-marketing/ ۳. BOOK REVIEWS: 'CHESS FOR JUNIORS' SERIES BY ROBERT M.SNYDER ۴. BASIC PRINCIPLES OF CHESS STRATEGY, VOLUME ۱, SOFTWARE ON CD, ۵. ALEKSEY BARTASHNIKOV, CHESSBASE GMBH, ۱۹۹۹ ۶. http://chess.about.com/od/productbooks/gr/ ۷.http://www.chess.co.uk/bookreviewindex .html
منبع: ماهنامه تدبیر
ارسال توسط كاربر محترم:mohammad_43
● مقدمه
به گفته کاسپاروف، قهرمانان بزرگ، نیازمند رقبای بزرگ هستند.
موفقیت در این ورزش بیش از هر چیز به توان تحلیل و فهم انتزاعی ذهن وابسته است. سالیان دراز است که از بازی شطرنج به عنوان بهترین بازی فکری یاد میشود. در ادامه، برخی از تکنیکها و روشهای تبلیغات شطرنجی ارایه می شود.
۱) برنامهریزی مهرههای ارتباطات بازاریابی و تبلیغات
۲) پایش و کنترل عناصر و عوامل بازاریابی و تبلیغات
در تبلیغات و ارتباطات، برنامههای تنظیم شده برای دستیابی به هدفها میبایستی در دوره های مختلف مورد ارزیابی، کنترل و در صورت نیاز بهبود و تغییر قرار گیرند، همچنین عوامل عدم اجرای برنامه شناسایی و با تعریف اقدامات اصلاحی مؤثر، رفع شود. مونیتورینگ رسانهها و شعارها و مخاطبان، یکی از مواردی است که به پایش و کنترل عناصر ارتباطات و تبلیغات کمک می کند.
صدایی که سالها بر روی تیزرهای تبلیغاتی شرکت مک دونالد بود، به علت بازنگری و نظرسنجی مخاطبان در سال ۲۰۰۴ تغییر یافت و صدای دیگری که بیشتر مزه غذاهای مک دونالد را نمایان میساخت جایگزین آن شد.
۳) هدفمند بودن حرکتهای تبلیغاتی و ارتباطی
هدف یک شطرنج باز از بازی، مات کردن حریف مقابل در کنار یک نرمش فکری است. برای هر مهره حرکتی با هدف گسترش بازی، تأمین امنیت شاه و آرایش مهره ها برای حمله یا دفاع تعریف شده است. مدیر تبلیغات و ارتباطات یک شرکت و سازمان نیز می بایستی هدفهای بلند و کوتاه مدت عناصر ارتباطی، رسانهها و پیامهای خود را با توجه به وضعیت رقبا ترسیم کرده، برنامههای عملیاتی برای آن را مشخص و به صورت مداوم کنترل کنند.
در تعیین هدفهای تبلیغات وارتباطات انتخاب درست هدفها با توجه به تحلیل بازار و رقبا، مشخص کردن زمان، مجری، منابع، هزینه و تعیین شاخص به منظور اندازه گیری میزان دستیابی به هدفها میباشد
۴) هدایت مهره های ارتباط بازاریابی و تبلیغات
در تبلیغات وارتباطات نیز اگر عناصر مختلف تبلیغات و واحدهای مختلف سرگرم فعالیتهای خویش باشند و در یک راستا هدایت نشوند تبلیغات سازمان به هدفهای خویش نایل نخواهد شد.
هر بازیکن با توجه به قانون شطرنج میتواند شاه را با بهره جویی از تمامی مهرهها محصور و تهدید کند، به طور مسلم در این بازی برنده کسی خواهد بود که از حرکت مهره ها به گونة مطلوبتری استفاده کند. در تبلیغات وارتباطات نیز میتوان با رسانه های مختلف، مانند: روزنامه ها، مجلهها، سایتهای اینترنتی، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو، ایستگاه های اتوبوس و .... با یک تبلیغات تهاجمی، حریف را محاصره و مخاطبان را به سوی خود جذب کرد.
۵) حفظ مهرههای تبلیغات
۶) حمایت مهرهها و عناصر تبلیغات
یکی از نکتههای مهم حمایتهای سازمانی در امر تبلیغ، حمایت از نیروهای خلاق سازمان وشرکت است، چرا که خلاقیت در تبلیغات یکی از مهرههای برتر هر سازمان و شرکتی به حساب میآید.
۷) پیش بینی حرکتها
پیش بینی حرکات نباید فقط محدود به پیش بینی حرکات تبلیغاتی وارتباطی رقیب باشد. یک مجری و متخصص تبلیغات باید بتواند حرکات بعدی مخاطبان را نیز تجزیه تحلیل کند تا بر طبق تغییرات رفتاری، روحی و روانی پیامهایی متناسب با آنها ارایه شود.
برخی از شرکتهای بزرگ، پیش بینی اثربخشی رسانه ها و پیام های ارتباطی و تبلیغاتی را نیز انجام میدهند. آنها برای پیش بینی دقیق عناصر تبلیغاتی خود و رقیب از نرم افزارهای ویژهای نیز بهره میگیرند.
۸) به چنگ آوردن مهرهها
در برخی موارد به دست آوردن امتیازهای تبلیغاتی رقبا، به نیروی بیشتر فکری و اجرایی نیاز دارد، به همین منظور شرکتهای مختلف سعی در استخدام نیرو های فکری و خلاق در واحد تبلیغات و روابط عمومی خود هستند.
در تبلیغات اینترنتی، این مسئله توسط موتورهای جستجو گر و با تکنیک های نرمافزاری و نام و نشانگذاری ویژه اجرا میشود تا نام و نشان شرکت در فهرست اولیه موتورهای جستجو گر باشد.
۹) پرهیز از حرکات اضافی
۱۰) تحقیق و توسعه
در تبلیغات و ارتباطات تحقیق و گسترش عناصر و ابزارهای ارتباط و تبلیغ می توانند در افزایش بهره وری و کارآیی کمپین های تبلیغاتی، نقش مهمی داشته باشند.
۱۱) مراقبت از آچمز شدن
همانند بازی شطرنج که تنها می بایستی مراقب آچمز شدن بود و از آن گریخت، در سازمانها نیز باید به فکر رویارویی با این گونه تهدیدها و حوادث غیر مترقبه، از جمله: تغییرات شرایط بازار، پایان عمر محصول، وضعیت رقبا، نارضایتی، ناکارآمدی رسانه ها، پیامهای نامفهوم و استعفای کارکنان و ... بود و طرحهای واکنشی با این گونه تهدیدها تهیه کرد.
۱۲) شکست مقدمه پیروزی
● نتیجه گیری
۱. sINTERNATIONAL CHESS MARKETING SEMINAR HALKIDIKI, GREECE ۳/۴ MAY ۲۰۰۷ ۲. http://chess.maribelajar.com/category/chess-marketing/ ۳. BOOK REVIEWS: 'CHESS FOR JUNIORS' SERIES BY ROBERT M.SNYDER ۴. BASIC PRINCIPLES OF CHESS STRATEGY, VOLUME ۱, SOFTWARE ON CD, ۵. ALEKSEY BARTASHNIKOV, CHESSBASE GMBH, ۱۹۹۹ ۶. http://chess.about.com/od/productbooks/gr/ ۷.http://www.chess.co.uk/bookreviewindex .html
منبع: ماهنامه تدبیر
ارسال توسط كاربر محترم:mohammad_43
مقالات مرتبط
تازه های مقالات
ارسال نظر
در ارسال نظر شما خطایی رخ داده است
کاربر گرامی، ضمن تشکر از شما نظر شما با موفقیت ثبت گردید. و پس از تائید در فهرست نظرات نمایش داده می شود
نام :
ایمیل :
نظرات کاربران
{{Fullname}} {{Creationdate}}
{{Body}}