راهي آسان براي دستيابي به فروش

شما فروشنده هستيد و بايد همه جا به دنبال خريدار بگرديد که البته کار آساني نيست. شما مشتري هاي زيادي را ملاقات مي کنيد، مثلا در ماه 40 نفر که حدود 8 نفر آنان مي توانند خريدار بالقوه شما باشند. ولي اتفاق مي افتد که تعداد آنها به 5 نفر هم تقليل بيابد. از نظر آماري اين نتيجه بد نيست، البته در شرايط عادي ممکن است اگر کم تجربه باشيد، اين موضوع براي يکسال هم ادامه پيدا کند. اگر کالاي شما در طبقه بندي کالاي نسبتاً کوچک با قيمت متوسط باشد، مي توانيد در بازار باقي بمانيد. اين نتيجه مهارت و توانايي هاي شماست. اگر اوضاع همانطور ادامه پيدا کرد، بايد بازار هدفتان را توسعه دهيد، البته بايد مهارتهايتان را بيشتر کنيد و در شناسايي بازار موجودتان تمرکز بيشتر داشته باشيد. توجه داشته باشيد شيوه کار در مناطق مختلف بايد تا حدودي تفاوت داشته باشد. در همه بازارها به يک شيوه نمي توان عمل کرد.
چه کاري را بايد اول انجام داد. براي اين کار برنامه داشته باشيد و به برنامه تان وفادار بمانيد. بايد بدانيد هر کاري را در چه زماني از روز انجام دهيد و به چه سازماندهي نياز داريد. آيا نياز به همراهي و يا مساعدت شخص ديگري هم داريد؟ براي ملاقات با مشتري آمادگي داريد؟ مهارتهاي لازم را کسب کرده ايد؟ بدون مديريت زمان هيچ کاري را به درستي نمي توانيد انجام دهيد و مهم تر اينکه اگر امروز زمان را به درستي مديريت نکنيد، فردا دوباره اين فرصت را نخواهيد داشت. در حقيقت با مديريت زمان، خودتان را مديريت مي کنيد. مديريت زمان نيز بدون مديريت منابع عبارت بي مسمائي خواهد بود. اگر زمان را مديريت کنيد، به خودتان خدمت کرده ايد، وگرنه زمان دشمن شما خواهد شد. اگر بگوئيد در گذشته بدون توجه به اين امور توانسته ايد موفق باشيد، قطعاً اتفاقي بوده است. اگر براي انجام کاري زمان زيادي داشته ايد و با خود محاسبه کرديد که مي توانيد فعلاً به آن فکر نکنيد، اشتباه کرده ايد. عدم تمرکز و بيرون کردن هدف از ذهن، مثل دره اي است که بعداً نمي توانيد از آن عبور کنيد. تصور کنيد دکترتان به شما گفته که فقط 24 ساعت زنده خواهيد بود. اين 24 ساعت را چگونه زندگي خواهيد کرد؟! اگر مي خواهيد زمان را مديريت کنيد بايد با جديت اين گونه فکر کنيد.
منبع:نشريه راه موفقيت، شماره 17.