تاكتیك فروش
| •پدید اورندگان : | استیون هیمن , دایان سانچز , تد تولجا , محمد راد , |
| •ناشر : | نسل نواندیش |
| •سال نشر : | 1385 |
| • نوع کتاب : | ترجمه |
| • رده سنی : | 0 |
| • تیراژ : | 2000 |
| • نوع جلد : | شومیز |
| • شابک : | 964-412-115-5 |
| • تاریخ نشر : | 1385/3/1 |
| • محل نشر : | تهران |
| • زبان : | فارسی |
| • زبان اصلی : | انگلیسی |
| • تعداد صفحات : | 352 |
| • قیمت : | 38000 |
| • نوبت چاپ : | 1 |
| • قطع : | رقعی |
| • شماره جلد : | 0 |
| • چکیده : | ,"نویسنده در این كتاب فن و تاكتیك فروش را با این اهداف تشریح می‌نماید: 1- چگونه از زمان‌های محدود ملاقات حداكثر استفاده را ببریم، به عبارت دیگر چگونه وقت خود را بهینه‌سازی نماییم، زیرا ملاقات‌هایی كه بدون پشتوانه و برنامه باشند صرفا انجام تكلیف و صرف وقت بدون نتیجه است. ممكن است اتفاقی و شانسی نتایجی به دست آید اما جنبی و زودگذر است. 2- وظایفی كه دوطرف یعنی هم خریدار و هم فروشنده باید در بین دو ملاقات انجام دهند تا احساس رضایت و پیروزی كنند. 3- نگارنده در كتاب هم‌چنین از چگونگی پیشرفت كار معیارهای ارزیابی به دست می‌دهد تا علاوه بر امكان تصحیح و انطباق با تغییرات روزمره دنیای تجارت امروز، بتوان پیشرفت كار و میزان نزدیك شدن به نتیجه را نیز ارزیابی نمود و بدین صورت ملاقات‌های تكراری و بدون نتیجه را موقت یا دایم حذف كرد و وقت را بیهوده تلف نكرد و وقت خود را به مواردی اختصاص دهیم كه بتوان در آن‌ها رسیدن به نتیجه را پیش‌بینی كرد"." |