| • چکیده : |
,"با مطالعه، فروش بالا می‌رود. آن‌گاه مهارت كار در حد بالایی قرار می‌گیرد. زمان شما خیلی باارزش است. زمان شما باید با تغییرات همراه باشد و در مورد فروش نیز، به آماده‌سازی بیش‌تری نیاز است و اگر بخواهیم فروش خوبی انجام دهیم باید آماده‌سازی را قبلا برای خودمان مهیا نماییم. افراد موفق سه نوع آماده‌سازی را انجام می‌دهند: تحقیقات قبل از تماس با مشتری باید باشد؛ اولین اثر مهم‌ترین اثر است و روان‌شناسی مهم است؛ و سوالاتی كه می‌خواهید بپرسید، بنویسید. نگارنده در این كتاب به بیان مطالبی چون توكل به خدا، روشن شدن هدف، اولویت‌بندی كارها، رعایت استانداردها، مسئولیت‌پذیری، رعایت زمان، همسو بودن منابع، پی‌گیری و مشاركت، مثلث فروش، مدل فروش ارتباطی، شش تكنیك تصمیم‌گیری برای خرید، و چهار كلید برای گوش كردن پرداخته است." |