راهگشای فروش
| •پدید اورندگان : | كن لوید , احمد روستا , آزیتا زمانی , رابرت هلر , |
| •ناشر : | فرهنگ متین |
| •سال نشر : | 1389 |
| • نوع کتاب : | ترجمه |
| • رده سنی : | 0 |
| • تیراژ : | 2000 |
| • نوع جلد : | شومیز |
| • شابک : | 978-600-5825-01-5 |
| • تاریخ نشر : | 1389/3/31 |
| • محل نشر : | تهران |
| • زبان : | فارسی |
| • زبان اصلی : | |
| • تعداد صفحات : | 368 |
| • قیمت : | 75000 |
| • نوبت چاپ : | 1 |
| • قطع : | وزیری |
| • شماره جلد : | 0 |
| • چکیده : | ,"فروشندگی نیازمند «عزم، حزم، نظم و رزم» است. فروشندة حرفه‌ای می‌کوشد تا با عزم و اراده، حزم و دوراندیشی، نظم و انضباط و رزم و مبارزة دائمی در صحنة رقابت، به اهداف و آرمان‌های خویش دست یابد و فروش را نقطة پایان فعالیت‌های خویش ندانسته بلکه آغاز تعهد و تعلق بیشتر بداند و بکوشد تا با رضایت واقعی برای خود و مشتری و ایجاد روابطی پایدار و قابل اعتماد و اطمینان با انواع ذی‌نفعان به ویژه مشتریان همیشگی، وفادار و کلیدی در صحنة کسب و کار باشد. این کتاب از ابتدایی‌ترین نقطة فرآیند فروش آغاز شده و نویسنده می‌کوشد در هر گام، اشارات، نکات و استراتژی‌های ساده‌ای را به مخاطبان ارائه نماید تا در زمینة فروش به موفقیت رضایت‌بخش برسند. مهارت‌های فروشندگی، انواع مختلف مشاغل فروش، متخصص شدن در جذب مشتری، ایجاد حسن تفاهم و اعتماد، زبان فروش، برخورد با مخالفت‌ها، برخورد با مشتریان بالقوه سخت، روابط درازمدت با مشتری، ایجاد مهارت‌های فروش، و اخلاقیات فروش برخی موضوعات کتاب هستند." |