| • چکیده : |
,"در این كتاب 25 راه‌كار به منظور موفقیت در تجارت و فروش بیش‌تر عرضه شده كه عبارت‌اند از: اقدام فوری برای فروش؛ صرف كردن وقت برای تفكر فروش؛ غنیمت شمردن فرصت‌ها؛ خوش‌قول بودن؛ پاسخ دادن به پیام در عرض 24 ساعت؛ ملاقات كردن افراد، دست كم برای یك بار؛ عقب‌نشینی به موقع؛ كمك خواستن به موقع؛ چگونگی ایجاد ارتباط، وابسته نبودن به كسی، خود را پیام‌آور تغییر در نظر گرفتن؛ ارزیابی موثر؛ مشاهده كردن؛ پرس و جو كردن؛ كشاندن فروش به مرحله‌ی بعد؛ پی بردن به رموز اصلی كار و وقایع؛ پی‌گیری كردن؛ كسب و مهارت برنامه‌ریزی انعطاف‌پذیر و منضبط؛ پیش‌بینی به موقع موانع و خطرات؛ پرسش از خود در خصوص معقول بودن كار؛ اولویت قرار دادن منافع مشتری؛ استفاده از عقب‌نشینی‌ها، مشتری‌یابی موثر؛ و ساده كردن مرحله‌ی قرارداد." |