مدیریت فروش جهانی
| •پدید اورندگان : | ارل هانیكت , جان فورد , آنتونیس سیمینتیراس , حمدالله پویا , داود ابوالقاسمی , احمد روستا , |
| •ناشر : | موسسه پویا مشاور |
| •سال نشر : | 1386 |
| • نوع کتاب : | تالیف |
| • رده سنی : | 0 |
| • تیراژ : | 3000 |
| • نوع جلد : | شومیز |
| • شابک : | 978-964-04-0757-8 |
| • تاریخ نشر : | 1386/12/20 |
| • محل نشر : | تهران |
| • زبان : | فارسی |
| • زبان اصلی : | |
| • تعداد صفحات : | 416 |
| • قیمت : | 60000 |
| • نوبت چاپ : | 1 |
| • قطع : | وزیری |
| • شماره جلد : | 0 |
| • چکیده : | ,"با جهانی شدن رقابت و بازارها، بسیاری از حرفه‌ها و مهارت‌ها نیز جهانی شده‌اند. یكی از این مهارت‌ها، مهارت در فروش است. بنگاه‌ها و شركت‌هایی كه علاقه‌مند به فعالیت در بازارهای جهانی هستند، خواستار نیروهایی هستند كه بتوانند با دید ودانش جهانی با مخاطبان گوناگون ارتباط برقرار كرده، مذاكره كنند و به داد و ستد بپردازند. جهانی شدن به سرعت موجب تغییرات و پیوستگی بازارها می‌شود و پدیده‌های نوظهوری در آن شكل می‌گیرد كه روش‌های رقابت را پیچیده و دشوار می‌سازد. یكی از عناصر عمده‌ی پیروزی در رقابت‌های داخل و خارج كشور، مدیران فروش با دانش و مهارت هستند كه به درستی روند تحولات را می‌شناسد و برای ایجاد فضای حیاتی تجاری بزرگ‌تر، استراتژی و برنامه‌ی مناسب طراحی و اقدامات صحیح را به اجرا می‌گذارند. نگارنده در كتاب حاضر مطالبی در زمینه‌ی فرهنگ و فروش، فروشندگی شخصی جهانی، منابع انسانی جهانی، مسائل مدیریت استراتژیك جهانی، فرایند فروش، مدیریت ارتباط با مشتری و... را بیان كرده است." |