هنر چانه‌زنی
| •پدید اورندگان : | ریچاردند لبو , محمدابراهیم گوهریان , شراره یوسفی , زهرا صفاری , |
| •ناشر : | نسل نواندیش |
| •سال نشر : | 1389 |
| • نوع کتاب : | ترجمه |
| • رده سنی : | 0 |
| • تیراژ : | 2000 |
| • نوع جلد : | شومیز |
| • شابک : | 978-964-236-169-4 |
| • تاریخ نشر : | 1389/1/28 |
| • محل نشر : | تهران |
| • زبان : | فارسی |
| • زبان اصلی : | |
| • تعداد صفحات : | 378 |
| • قیمت : | 75000 |
| • نوبت چاپ : | 1 |
| • قطع : | رقعی |
| • شماره جلد : | 0 |
| • چکیده : | ,"در تجارت جهانی، مبادله یكی از مشخصه‌های اجتماعی است. اگر در تجارت، شرایط مبادله از پیش تعیین‌شده نباشد، آن‌گاه «هنر چانه‌زنی» ضروری به نظر می‌رسد. چانه‌زنی یك ارتباط است كه برای انجام مبادله رضایت‌مندی طراحی شده است. چانه‌زنی به شكل عمیقی ریشه در موضوعات اجتماعی دارد و همین موقعیت است كه راه‌كارهای به كار گرفته شده در آن و انواع توافق‌های قابل قبول میان دو طرف را تعیین می‌كند. البته تصممیات بسیار مهم دربارة چانه‌زنی باید با در نظر گرفتن منافع مهم‌تر و قبل از شروع كار، به درستی پایه‌ریزی شوند تا نتیجة مطلوب حاصل شود. در جلد یازدهم از مجموعه كتاب‌های «تجارت جهانی» با بیان ماهیت چانه‌زنی به عنوان یك راه‌كار برای رسیدن به هدف، راه‌كارها و شیوه‌های چانه‌زنی، مشكلات و موانع آن بررسی شده است." |