| • چکیده : |
,"همه‌ساله میلیون‌ها فعالیت تجاری جدید صورت خارجی پیدا می‌كند که موفقیت آن‌ها بستگی به‌موفقیت فروش دارد. فروشندگان می‌توانند با روش‌های مختلف، در آمد یشتری کسب کنند. مهم‌ترین جنب? موفقیت در تجارت، عمل گرا بودن است. افراد موفق همیشه‌کاری را که یاد می‌گیرند، بلافاصله به مرحل? اجراء درمی‌آورند. موفقیت در قطعی کردن فروش کاری درونی است یعنی آنچه در فروش اهمیت فراوان دارد شخصیت فروشندگان است که مهم تر از محصول و كالای عرضه شده است. قطعی کردن فروش به معنای وادارکردن مشتری به‌تصمیم گیری و خرید در اولین دیدار است. این‌ها همه نکاتی است که نگارنده در طی سالیان به‌آنها رسیده و دست یافته است. وی در کتاب حاضر راهکارهای فروش بیش‌تر و قطعی کردن فروش را عرضه‌کرده‌است، از جمله: شیفت? یادگیری باشید، آماد? تلاش باشید، وقت خود را تلف نکنید، به خودتان و متاعی که می فروشید اعتقاد داشته باشید، روی حرفتان بایستید و از تمام دقایق خود استفاده‌کنید." |