| • چکیده : |
,"كتاب حاضر، نهمین مجلد از مجموعة كتاب‌های تجارت جهانی است كه در قالب پروژة پژوهشی با عنوان «تجارت جهانی» از سال 1360 آغاز شده و تا امروز ادامه یافته و حاوی 100 پیشنهاد برتر فروش است. این پیشنهادها با توجه به تجربة تجار و فروشندگان ارائه و در بخش‌های كتاب دسته‌بندی شده‌اند. پاره‌ای از این پیشنهادها عبارت‌اند از: هرگز برای عنوان كردن یك مطلب، حرف مشتری را قطع نكنید؛ اگر مشتری جنس را نمی‌خواهد اصرار نكنید؛ ارزش واقعی پول را بشناسید؛ با دقت به كار خود تنوع بخشید؛ از قوانین عرضه و تقاضا پیروی كنید؛ بیش از حد برنامه‌ریزی نكنید؛ زمان‌بندی را درست انجام دهید؛ به یك مشتری عمده وابسته نباشید؛ و نقش واقعی مدیر فروش را بشناسید." |