اگر گذر پوست به ما بيفتد...

فروش انواع کيف و کفش و زيورآلات چرمي کسب و کار جديدي است که مي توانيد تجربه اش کنيد
 

هميشه داشتن وسايل اصل لذت ويژه اي دارد، به ويژه اينکه اين جنس هاي اصل از مواد مصنوعي نباشد و آدم را ياد موجود زنده اي که پوستش را کنده اند بيندازد. مثلاً فکرش را بکنيد، کيف آدم از چرم کروکوديل باشد که هيچ کس جرات نکند بي اجازه دستش را به سمتش دراز کند يا کمربند آدم مارنشان باشد، انگار که مار عزيز از محبت دور من گشته باشد! و البته بازاري اش را هم که بگويي، قيمت لوازم چرمي به دوامشان مي ارزد. اينها را نگفتيم براي تبليغ خريد از چرم فروش هاي راسته فردوسي تهران يا برندهاي معروف، گفتيم براي اينکه بدانيد در صنعت چرم مي شود دست به خلاقيت زد و از چرم پول درآورد. آن هم نه با راه انداختن کارخانه هاي آن چناني، که با داشتن کارگاه کوچک خانگي و سر سوزن ذوقي براي درست کردن محصولات چرمي ريز و درشتي که اغلبشان توي جيب جا مي شوند.

سرمايه لازم
 

ذوق و هنر به علاوه کمي پول
 

درست کردن وسايل چرمي از آن کارهايي است که اگر تميز کار کنيد و مشتري مستقيم داشته باشيد نانتان توي روغن است؛ البته بايد سليقه بازار را بشناسيد.
يک ميليون تومان: فرض مي کنيم شما تازه شروع به کار با چرم کرده ايد. با اين پول، اول از همه بايد يکي از اتاق هاي خانه يا انباري تان را خالي کنيد و آن را تبديل يک کارگاه کوچک براي خودتان بکنيد. قيمت هر کدام از کارهايي که درست مي کنيد بسته به سايز کار، مقدار کاري که رويش انجام مي شود و نوع چرم مورد استفاده بالا مي رود.
* هزينه تمام شده يک کوله پشتي متوسط و ساده با چرم گاو حدود 15 هزار تومان پايتان مي افتد و هر جفت کفش هم چيزي همين حدود است؛ اما همين جنس 15 هزار تومان را شما مي توانيد تا 40 هزار تومان بفروشيد. البته اين در صورتي است که مشتري جنس را مستقيماً از خودتان بخرد و کارتان هم به اندازه کافي تميز باشد.
* حدود 600 هزار تومان را اول کار بايد براي خريد چرخ و بقيه لوازم کنار بگذاريد و با 400 هزار تومان باقي مي توانيد روي يک يا دو نوع جنس مثلاً کيف زنانه و کيف پولي تمرکز کنيد و چندتايي بسازيد تا سليقه بازار دستتان بيايد. از آن 400 هزار تومان مي توانيد روي حدود 300 هزار تومان سود حساب باز کنيد.
5 ميليون تومان: حالا ديگر دستتان راه افتاده و کاربلد شده ايد و البته مشتري هاي خودتان را هم پيدا کرده ايد. با اين پول اول اينکه مي توانيد يک کارگاه کوچک کرايه کنيد.
* حدود 1 تا 2 ميليون براي رهن کارگاه بايد کنار بگذاريد اگر مي خواهيد با مغازه ها کار کنيد و کارهايتان را به آنها بفروشيد يا در واقع در تيراژ بالا عرضه کنيد، بايد قيمت هايتان را پايين بياوريد.
* با اين مقدار سرمايه روي حدود يک ميليون و 200 هزار تومان در ماه مي توانيد حساب کنيد که البته از اين پول بايد هزينه هاي جانبي مغازه کرايه مغازه را که حدود ماهي 150 تا 200 هزار تومان مي شود تقبل کنيد. اگر هم به يک کارگر نياز داريد که بايد حقوق او را هم لحاظ کنيد. نياز به کارگر هم بستگي به سرعت عمل خودتان در کارها دارد اما براي اينکه اول راه کارگاه داري پيش مشتري ها بدقول نشويد کارتان را با کارگر شروع کنيد.
10 ميليون تومان و بيشتر: وقتي که ديگر احساس کرديد براي خودتان يک پا استادکار شده ايد مي توانيد با اين پول يک کارگاه بزرگ تر با تعداد چرخ هاي بيشتر و متناسب با تعداد چرخ ها با تعداد شاگردهاي بيشتر راه بيندازيد.
* اصولاً در چنين سطحي، ديگر بايد مشتري هاي عمده ثابتي براي خودتان داشته باشيد. با اين مقدار سرمايه مي توانيد روي حدوداً ماهي 2 ميليون سود خالص حساب باز کنيد. البته اگر جنس خوب ارائه بدهيد اين کف درآمد شماست. درآمد اوليه بيشتر از اين است.

وسايل کار
 

چرم و چسب و چرخ و ...
 

براي شروع بايد وسايل لازم را جور کنيد و البته به اندازه کافي چرم هاي متنوع تهيه کنيد. مابقي اش هم مي شود جنم کار که لابد داريد.
چرم: براي تهيه چرم مي توانيد به بازار چرم فروش ها برويد. واحد اندازه گيري چرم هم « پا» است که هر پا 28 در 28 يا 23 در 23 سانتي متر است. چرم هاي مختلف قيمت هاي متفاوتي هم دارند. از پاي 900 تومان شروع مي شود تا پايي 80 هزار تومان هم مي رسد.
* چرم گاو به خاطر استحکامش براي روي کار و کفش هاي مردانه استفاده مي شود. به چرم گاو اصطلاحاً چرم سنگين هم مي گويند.
* چرم شترمرغ، تمساح، مار و مارمولک هم جزء چرم هاي گراني حساب مي شوند که اکثراً براي کارهاي تزئيني به کار مي روند.
* چرم مار و مارمولک چرم هايي بسيار نازک و در عين حال محکمي هستند.
* چرم گوسفند، بز و بزغاله هم چرم هاي سبک و ظريفي هستند که بيشتر براي آستر و ساخت دستکش به کار مي روند.
چسب: دو نوع چسب براي شروع نياز است. چسب P.U که ترکيبي استيوني دارد و چسب کرافت که ترکيب بنزيني دارد.
چرخ: چرخ لازمه کار شماست چون معمولاً براي اينکه يک کار را با دست بدوزيد بايد مهارت زيادي داشته باشيد. علاوه بر اين چرخ سرعت عملتان را هم بالا مي برد. خيابان خيام در تهران مرکز فروش چرخ هاي صنعتي است. قيمت چرخ ها هم از حدود 600 هزار تومان شروع مي شود.
بنده ها: علاوه بر مواد اوليه اي که در بالا گفتيم، خط کش، قيچي، کاتر و از اين قبيل برنده ها زياد استفاده مي شود.
رنگ: يک سري ابزار جزيي کاري هم وجود دارد که بنابر طرح و کار شما مي تواند استفاده بشود يا نشود، مانند واکس، رنگ، ميخ و...
سمبه: سمبه ها در انواع مختلف ارائه مي شوند که بسته به نوع کار شما ممکن است انواع مختلف آن را احتياج داشته باشيد. سمبه ها براي سوراخ کردن، فرم دادن و گاهي نگه داشتن چرم است. اين سمبه ها دانه اي هزار تومان است. براي شروع کار احتياج آن چناني اي به سمبه نداريد. بدون آنها هم کارتان راه مي افتد.

مديريت و فروش
 

مشتري ها 3 دسته اند
 

وقتي کارهايتان از نظر تعداد و کيفيت به حداقل قبولي رسيد، تازه مي توانيد به فکر فروش باشيد.
* اولين قدم هم دوستان و آشنايانتان هستند. به آنها بفروشيد. اگر ديدي از کارتان استقبال شد مي توانيد شوي شخصي بگذاريد. چند روزي خانه را خلوت کنيد و کارهاي خودتان را بچينيد، سفارش بگيريد و درآمد داشته باشيد.
* حواستان به نمايشگاه صنايع دستي هم باشد. آنها را از دست ندهيد. پيگير باشيد و ثبت نام کنيد که اگر نمايشگاهي داشتند خبرتان مي کنند و شما هم براي نشان دادن هنرتان برويد. مي توانيد در حين اين نمايشگاه هايي که مي گذاريد يک سري مشتري هاي خاص براي خودتان جمع کنيد. آنها هميشه اولين نفرهايي هستند که کارهاي شما را مي بينند و خريداري مي کنند.
* کارهاي اساسي مثل درست کردن انواع کيف ها و کفش ها اگر براي شما کار سختي است. مي توانيد از کارهاي کوچک تري مانند کمربند، کيف پول، دستبند و زيورآلات شروع کنيد. با ساختن آنها دست شما راه مي افتد تا کارهاي بزرگ تري انجام دهيد. يادتان باشد همه اينها بستگي به سليقه خودتان دارد.
* مشتري هاي شما سه دسته هستند. افرادي که به جنس هاي ساده اما شيک اهميت مي دهند، کساني که زرق و برق جنس برايشان بيشتر اهميت دارد و گروه سوم هم افرادي که بسته به حال و هوايشان جزو دسته اول قرار مي گيرند. مشتري تان را بشناسيد و بعد جنس را آماده کنيد.

نکته بهداشتي:
 

هر کاري مشکلات خودش را هم دارد. اين کار هم بي عيب نيست. خيلي بايد حواستان باشد. کار با چسب آن هم از نوع بنزيني و اسيتوني اش! بايد حتماً از ماسک استفاده کنيد. کار با ابزار تيزي مثل سمبه و کاتر و قيچي هم خيلي مواظبت مي خواهد. زير سمبه ها هم سرب دارد. بايد هنگام استفاده از سمبه از دستکش استفاده کنيد. وقت کار کردن هم حواستان به طرز نشستن و کار کردنتان باشد. اگر رعايت نکنيد ممکن است کارهايتان به نمايشگاه نرسيده پايتان به فيزيوتراپي و اين جور جاها باز شود. در ضمن چرم هم اولش بوي بدي دارد که بايد سعي کنيد خودتان و اطرافيانتان را به آن عادت دهيد!
منبع: همشهري جوان، شماره 288