يک کار بودار...
نويسنده: انيسه شهر ستانکي
بعضي کارها بودارند اما بعضي ها واقعا بودارند. از آن دسته اول که بيشتر مشکوکند که بگذريم. کارهايي که واقعا بودارند به دو دسته اصلي تقسيم مي شوند. آنهايي که بويشان خوب نيست و آنهايي که خوب و دلنشين است. نمونه اولي ها را نگوييم بهتر است که با دماغ باز مطلب را بخوانيد! اما نمونه دوم را درحالي که نفس عميق مي کشيد و لذتش را مي بريد. داريد مي خوانيد تا چند سال پيش وقتي اسم عطر مي آمد فقط عطرهايي که به اسم عطر مشهدي شناخته مي شوند به ذهن مي آمدند اما چند سال است که با راه افتادن غرفه هاي فروش عطر در گوشه گوشه شهرها و جاهاي پر رفت وآمد عطر و ادکلن هم کم کم جاي خودش را پيدا کرد وحالا مردم بيشتر سراغش مي روند. از قضا اين کار از بس که به روز و با کلاس است، فروشنده هاي جوان مي طلبد و با اين حساب رقيب با تجربه کم داريد!
براي اينکه بتوانيد قدمتان را براي اين کار محکم برداريد و از اول ته دلتان گرم باشد، بايد جاي خوبي براي کارتان در نظر بگيريد. با توجه به اينکه عطر از اجناس استراتژيک زندگي مردم نيست و يک جنس فانتزي محسوب مي شود ممکن است زياد سراغش نيايند. براي همين بايد جلوي چشم خريدار باشد. پس کوچه هاي تنگ و باريک و خلوت جاي خوبي براي اين کار نيست وجاهاي پرترددي مثل ورودي هاي مراکز خريد و اطراف ميدان ها و ايستگاه هاي مترو بيشتر جواب ميدهد.
با هيچ تومان، دماغ سگي مي خواهد!
اگر آهي در بساط نداريد اما دوست داريد در اين شغل خوشبو روزگار بگذرانيد بايد از شاگردي شروع کنيد شرکت هاي فروش عطر که نماينده برندهاي بزرگ هستند کارمند فروش يا بازارياب استخدام مي کنند اما استخدام در اين شرکت ها شکستن شاخ غول مي خواهد، بايد عطر شناس حرفه اي باشيد. يعني ممکن است شرکت براي ويزيتوري يک نفر را بخواهد اما از هزار نفر تست بگيرند و شرط پذيرفته شدن هم اين است که خوب عطر بشناسيد و دماغتان خوب کار کند.
با 2 ميليون؛ زير پله مي خواهد
مي توانيد در يکي از خيابان هاي فرعي يک زير پله اجازه کنيد. فقط مي توانيد عطرهاي فله بفروشيد چون مطمئن باشيد کسي ادکلن هاي مارک را از زير پله اي يک خيابان فرعي نمي خرد. براي اينکه دخلتان هم از خرج مغازه بيشتر شود. مي توانيد لوازم آرايش يا وسايل خرازي هم کنار دستتان بفروشند.
با 5 ميليون؛ زير پله ويترين دار مي خواهد
همان زير پله اما بر يک خيابان اصلي و شايد پر رفت وآمد جاي خوبي براي سرمايه گذاري با اين مقدار سرمايه است مي توانيد حجم زيادي عطر توي ويترين هاي مغازه بچينيد.
با 10ميليون؛ غرفه يا مغازه مي طلبد
اجازه مغازه اي کوچک بر يک ميدان اصلي از ماهي 2 تا 3 ميليون بسته به جاي مغازه برايتان آب مي خورد. اگر اجناستان را خوب به مشتري بقبولانيد ، سود خوبي برايتان دارد.پس بدانيد و آگاه باشيد با حداقل 10 ميليون سرمايه مي شود يک غرفه گرفت و عطر فروش شد. اجاره غرفه هاي فروش عطر در مترو يا جاهاي اين مدلي هم تقريبا ماهي يک ميليون تومان است.
200 ميليون؛ پدر پولدار مي خواهد
اگر پدري داريد که خدا را شکر دستش به دهان خودش و شما مي رسد، مي توانيد با کمي پاچه خاري ازش خواهش کنيد که يک مغازه بخرد. يک مغازه ده متري حدوداً 150 ميليون تومان است.50 ميليون تومان هم مي تواند جنستان را جور کنيد.
اين کار واقعا تخصصي است. جنسش را بايد بشناسي، ضمن اينکه از هر جايي هم نمي شود پيدايش کرد.
نمايندگي هاي معتبر: بعضي از اين شرکت ها عطر را فقط به نمايندگي هاي خودشان در سطح کشور مي فروشند و اما بعضي ديگر برايشان فرقي ندارد و همين که جنسشان به قيمت مناسب فروخته شود راضي هستند.
بازار تهران: از آنجا که از شير مرغ تا جان آدميزاد در بازار تهران پيدا مي شود اين مورد هم استثنا ندارد. بعضي از عمده فروشان بازار تهران با کشورهاي خارجي مراوده دارند و از بازارهاي جهاني عطر تهيه مي کنند . به صرفه تراست که خودتان زحمت مهاجرت به آن طرف آب را نکشيد.
اشتراک نمايندگي: مي توانيد با شرايط خاصي نماينده بعضي از شرکت هاي بزرگ شويد. اينها به هر شهر در ازاي هر 200 هزار نفر جمعيت يک نمايندگي مي دهند. اين شرکت ها تسهيلات خوبي هم دارند؛ مثلا به متقاضيان نمايندگي، خدمات ساخت دکوراسيون مناسب (با هزينه نماينده)، مشاوره رايگان در زمينه نحوه انجام تبليغات وآموزش و راه اندازي کار داده مي شود. قرارداد نمايندگي اين شرکت ها يکساله است و در صورت توافق و رضايت موسسه از عملکرد نماينده براي سال هاي بعد هم تمديد مي شود. براي راه اندازي نمايندگي ، بايد مشتري خوبي باشيد:
براي شهرهاي کوچک: خريد حداقل 2/5 ميليون تومان
براي شهرهاي متوسط: خريدحداقل 3/5 ميليون تومان
براي شهرهاي بزرگ: خريد حداقل 5 ميليون تومان
براي گرفتن نمايندگي انحصاري درهر شهر، به تعداد شعبات، براي هر شعبه حداقل خريد 5/5 ميليون تومان.
عطر، اسانسي است که بين 50 تا 90درصد مواد افزودني دارد. اما وقتي ادکلن شود، در حدود 14 درصد اسانس و بقيه، مواد افزودني اي مثل الکل دارد.
پراکندگي بو در ادکلن بيشتر است اما دوامش کمتر، عطرها و اسانس هاي فله اي بازار که از خارج از کشور وارد مي شوند، چون روغني (Oil perfume) هستند، ماندگاري بالايي دارند.
شيشه عطر 10گرمي در حد ادکلن 100گرمي کارايي دارد؛ درحالي که اولي را با 8 هزار تومان و دومي را با 80 هزار تومان مي شود خريد!
فصل ها و شرايط آب و هوايي فاکتورهاي مهمي هستند که در خريد وفروش عطرها بايد به آنها توجه کرد. دليل آن هم تاثير دما وهوا بر بوي عطر است. در زمستان سرماي هوا مانع از تبخير الکل موجود در عطر ميشود، در حالي که در تابستان دماي بالاي بدن در مدت زمان کوتاهي باعث تبخير الکل مي شود و اين به آن معني است که در تابستان بايد در فلاصله هاي کوتاه تري عطر را تجديد کرد. هر فصل نوع عطر خاصي رامي طلبد؛ براي مثال عطرهايي با بوهاي ملايم مناسب هواي گرم و عطرهايي که با بوهاي بيشتر مناسب هواي سرد و خشک هستند. چون گرماي هوا بوي عطر را شديد مي کند.
فروشنده اي موفق است که بتواند براي مشتري اش نسخه بپيچد!
دائم سليقه بازار را چک کيند اگر غافل بمانيد يک روز مي بينيد که شما مثلا تسترهاي عطر A را توي چشم رهگذران مي کنيد در حالي که ديگر مردم سراغ آن نمي روند. و عطر B با سرعت باد مي فروشد و شما را پشت سرش گذاشته است.
به تبليغات آن طرف آب هم توجه کنيد وهميشه چهار پنج ماه بعد از تبليغات آن طرفي ها موج مد به کشور ما مي رسد.
معمولا هر نمايشگاهي که برگزار شود، مي توانيد کنار آن يک غرفه کوچک اجاره و محصولاتتان را عرضه کنيد.
تستر چاپ کرده و آنها را با عطرهايتان خوشبو کنيد. اسم عطر را پشتش بنويسيد ودست مشتري بدهيد.
براي فروش، شرط انصاف اين است که بيشتر از 30-20 درصد روي جنستان نکشيد.
بيشتر عطرهايي که الان در بازار ايران به صورت فله فروخته مي شوند. به نسبت شيشه هايي که در آنها ريخته مي شوند قيمت دارند. تقريبا همه عطرهاي پرکردني يک قيمت دارند و از شيشه هاي 10 ميل 2 هزار توماني بالا مي رود. فرض کنيد شما از همان دسته 2 ميليون توماني هستيد.اگر يک مغازه اجاره کنيد با يک ميليون پيش و ماهي 200هزار تومان، 50 هزار تومان هم هزينه هاي جاري مغازه کنيد. مي شود. يک ميليون و250 هزار تومان .750 هزار تومان هم جنس توي مغازه مي ريزيد و هر کيلو عطر براي فروشنده 100 هزار تومان تمام مي شود؛ يعني مي توانيد حدود 7/5 کيلو عطر فله جور کنيد که با توجه به فروشي که در بالا گفته شد يک ميليون و500 هزار تومان فروش داريد. حالا مي بينيد اين بو کم هم نمي ارزد.
مي توانيد کنار کار فله، ادکلن هاي شرکت هاي خارجي را هم بفروشيد که البته سود کمتري نسبت به دسته قبلي دارد چون بيشتر سود اين عطرها توي جيب شرکت هاي بسته بندي کننده مي رود. تازه يک چيز ديگر هم هست؛ کسي که بخواهد 80-70 هزار تومان پول ادکلن بدهد مطمئنا به مغازه کوچک و فسقلي شما نمي آيد و به يک جايي مي رود که دک وپزي داشته باشد.
مي توانيد براي اينکه متفاوت با ديگران باشيد و کارتان به چشم بيايد کار متفاوتي را در شغلتان انجام دهيد.مثلا اگر غرفه عطر فروشي راه انداخته اي مي توانيد به لبا سهاي مردم عطر بزنيد و در عوضش پول بگيريد. با اين کار آدم هاي با حوصله هر روز صبح قبل از رفتن سر کار سراغتان مي آيند و مثلا درخواست سه پيس عطر هوگو مي کنند. شما هم سرنگتان را طرف لباس شخص مي گيريد و خوشبو شدنش را تا آخر شب تضمين مي کنيد.
منبع:همشهري جوان- ش 279
/ع
سرمايه
براي اينکه بتوانيد قدمتان را براي اين کار محکم برداريد و از اول ته دلتان گرم باشد، بايد جاي خوبي براي کارتان در نظر بگيريد. با توجه به اينکه عطر از اجناس استراتژيک زندگي مردم نيست و يک جنس فانتزي محسوب مي شود ممکن است زياد سراغش نيايند. براي همين بايد جلوي چشم خريدار باشد. پس کوچه هاي تنگ و باريک و خلوت جاي خوبي براي اين کار نيست وجاهاي پرترددي مثل ورودي هاي مراکز خريد و اطراف ميدان ها و ايستگاه هاي مترو بيشتر جواب ميدهد.
با هيچ تومان، دماغ سگي مي خواهد!
اگر آهي در بساط نداريد اما دوست داريد در اين شغل خوشبو روزگار بگذرانيد بايد از شاگردي شروع کنيد شرکت هاي فروش عطر که نماينده برندهاي بزرگ هستند کارمند فروش يا بازارياب استخدام مي کنند اما استخدام در اين شرکت ها شکستن شاخ غول مي خواهد، بايد عطر شناس حرفه اي باشيد. يعني ممکن است شرکت براي ويزيتوري يک نفر را بخواهد اما از هزار نفر تست بگيرند و شرط پذيرفته شدن هم اين است که خوب عطر بشناسيد و دماغتان خوب کار کند.
با 2 ميليون؛ زير پله مي خواهد
مي توانيد در يکي از خيابان هاي فرعي يک زير پله اجازه کنيد. فقط مي توانيد عطرهاي فله بفروشيد چون مطمئن باشيد کسي ادکلن هاي مارک را از زير پله اي يک خيابان فرعي نمي خرد. براي اينکه دخلتان هم از خرج مغازه بيشتر شود. مي توانيد لوازم آرايش يا وسايل خرازي هم کنار دستتان بفروشند.
با 5 ميليون؛ زير پله ويترين دار مي خواهد
همان زير پله اما بر يک خيابان اصلي و شايد پر رفت وآمد جاي خوبي براي سرمايه گذاري با اين مقدار سرمايه است مي توانيد حجم زيادي عطر توي ويترين هاي مغازه بچينيد.
با 10ميليون؛ غرفه يا مغازه مي طلبد
اجازه مغازه اي کوچک بر يک ميدان اصلي از ماهي 2 تا 3 ميليون بسته به جاي مغازه برايتان آب مي خورد. اگر اجناستان را خوب به مشتري بقبولانيد ، سود خوبي برايتان دارد.پس بدانيد و آگاه باشيد با حداقل 10 ميليون سرمايه مي شود يک غرفه گرفت و عطر فروش شد. اجاره غرفه هاي فروش عطر در مترو يا جاهاي اين مدلي هم تقريبا ماهي يک ميليون تومان است.
200 ميليون؛ پدر پولدار مي خواهد
اگر پدري داريد که خدا را شکر دستش به دهان خودش و شما مي رسد، مي توانيد با کمي پاچه خاري ازش خواهش کنيد که يک مغازه بخرد. يک مغازه ده متري حدوداً 150 ميليون تومان است.50 ميليون تومان هم مي تواند جنستان را جور کنيد.
جنس
اين کار واقعا تخصصي است. جنسش را بايد بشناسي، ضمن اينکه از هر جايي هم نمي شود پيدايش کرد.
نمايندگي هاي معتبر: بعضي از اين شرکت ها عطر را فقط به نمايندگي هاي خودشان در سطح کشور مي فروشند و اما بعضي ديگر برايشان فرقي ندارد و همين که جنسشان به قيمت مناسب فروخته شود راضي هستند.
بازار تهران: از آنجا که از شير مرغ تا جان آدميزاد در بازار تهران پيدا مي شود اين مورد هم استثنا ندارد. بعضي از عمده فروشان بازار تهران با کشورهاي خارجي مراوده دارند و از بازارهاي جهاني عطر تهيه مي کنند . به صرفه تراست که خودتان زحمت مهاجرت به آن طرف آب را نکشيد.
اشتراک نمايندگي: مي توانيد با شرايط خاصي نماينده بعضي از شرکت هاي بزرگ شويد. اينها به هر شهر در ازاي هر 200 هزار نفر جمعيت يک نمايندگي مي دهند. اين شرکت ها تسهيلات خوبي هم دارند؛ مثلا به متقاضيان نمايندگي، خدمات ساخت دکوراسيون مناسب (با هزينه نماينده)، مشاوره رايگان در زمينه نحوه انجام تبليغات وآموزش و راه اندازي کار داده مي شود. قرارداد نمايندگي اين شرکت ها يکساله است و در صورت توافق و رضايت موسسه از عملکرد نماينده براي سال هاي بعد هم تمديد مي شود. براي راه اندازي نمايندگي ، بايد مشتري خوبي باشيد:
براي شهرهاي کوچک: خريد حداقل 2/5 ميليون تومان
براي شهرهاي متوسط: خريدحداقل 3/5 ميليون تومان
براي شهرهاي بزرگ: خريد حداقل 5 ميليون تومان
براي گرفتن نمايندگي انحصاري درهر شهر، به تعداد شعبات، براي هر شعبه حداقل خريد 5/5 ميليون تومان.
خريد
عطر، اسانسي است که بين 50 تا 90درصد مواد افزودني دارد. اما وقتي ادکلن شود، در حدود 14 درصد اسانس و بقيه، مواد افزودني اي مثل الکل دارد.
پراکندگي بو در ادکلن بيشتر است اما دوامش کمتر، عطرها و اسانس هاي فله اي بازار که از خارج از کشور وارد مي شوند، چون روغني (Oil perfume) هستند، ماندگاري بالايي دارند.
شيشه عطر 10گرمي در حد ادکلن 100گرمي کارايي دارد؛ درحالي که اولي را با 8 هزار تومان و دومي را با 80 هزار تومان مي شود خريد!
فصل ها و شرايط آب و هوايي فاکتورهاي مهمي هستند که در خريد وفروش عطرها بايد به آنها توجه کرد. دليل آن هم تاثير دما وهوا بر بوي عطر است. در زمستان سرماي هوا مانع از تبخير الکل موجود در عطر ميشود، در حالي که در تابستان دماي بالاي بدن در مدت زمان کوتاهي باعث تبخير الکل مي شود و اين به آن معني است که در تابستان بايد در فلاصله هاي کوتاه تري عطر را تجديد کرد. هر فصل نوع عطر خاصي رامي طلبد؛ براي مثال عطرهايي با بوهاي ملايم مناسب هواي گرم و عطرهايي که با بوهاي بيشتر مناسب هواي سرد و خشک هستند. چون گرماي هوا بوي عطر را شديد مي کند.
فروش
فروشنده اي موفق است که بتواند براي مشتري اش نسخه بپيچد!
دائم سليقه بازار را چک کيند اگر غافل بمانيد يک روز مي بينيد که شما مثلا تسترهاي عطر A را توي چشم رهگذران مي کنيد در حالي که ديگر مردم سراغ آن نمي روند. و عطر B با سرعت باد مي فروشد و شما را پشت سرش گذاشته است.
به تبليغات آن طرف آب هم توجه کنيد وهميشه چهار پنج ماه بعد از تبليغات آن طرفي ها موج مد به کشور ما مي رسد.
معمولا هر نمايشگاهي که برگزار شود، مي توانيد کنار آن يک غرفه کوچک اجاره و محصولاتتان را عرضه کنيد.
تستر چاپ کرده و آنها را با عطرهايتان خوشبو کنيد. اسم عطر را پشتش بنويسيد ودست مشتري بدهيد.
درآمد
براي فروش، شرط انصاف اين است که بيشتر از 30-20 درصد روي جنستان نکشيد.
بيشتر عطرهايي که الان در بازار ايران به صورت فله فروخته مي شوند. به نسبت شيشه هايي که در آنها ريخته مي شوند قيمت دارند. تقريبا همه عطرهاي پرکردني يک قيمت دارند و از شيشه هاي 10 ميل 2 هزار توماني بالا مي رود. فرض کنيد شما از همان دسته 2 ميليون توماني هستيد.اگر يک مغازه اجاره کنيد با يک ميليون پيش و ماهي 200هزار تومان، 50 هزار تومان هم هزينه هاي جاري مغازه کنيد. مي شود. يک ميليون و250 هزار تومان .750 هزار تومان هم جنس توي مغازه مي ريزيد و هر کيلو عطر براي فروشنده 100 هزار تومان تمام مي شود؛ يعني مي توانيد حدود 7/5 کيلو عطر فله جور کنيد که با توجه به فروشي که در بالا گفته شد يک ميليون و500 هزار تومان فروش داريد. حالا مي بينيد اين بو کم هم نمي ارزد.
مي توانيد کنار کار فله، ادکلن هاي شرکت هاي خارجي را هم بفروشيد که البته سود کمتري نسبت به دسته قبلي دارد چون بيشتر سود اين عطرها توي جيب شرکت هاي بسته بندي کننده مي رود. تازه يک چيز ديگر هم هست؛ کسي که بخواهد 80-70 هزار تومان پول ادکلن بدهد مطمئنا به مغازه کوچک و فسقلي شما نمي آيد و به يک جايي مي رود که دک وپزي داشته باشد.
پيشنهاد:
مي توانيد براي اينکه متفاوت با ديگران باشيد و کارتان به چشم بيايد کار متفاوتي را در شغلتان انجام دهيد.مثلا اگر غرفه عطر فروشي راه انداخته اي مي توانيد به لبا سهاي مردم عطر بزنيد و در عوضش پول بگيريد. با اين کار آدم هاي با حوصله هر روز صبح قبل از رفتن سر کار سراغتان مي آيند و مثلا درخواست سه پيس عطر هوگو مي کنند. شما هم سرنگتان را طرف لباس شخص مي گيريد و خوشبو شدنش را تا آخر شب تضمين مي کنيد.
منبع:همشهري جوان- ش 279
/ع
