راز موفقيت کياموتورز در بازار جهاني

جادوي قلم«پيتر شراير»
 

«شين سوهيون»کارمند يکي از ادارات بيمه در سئول پايتخت کره جنوبي براي خريد يک اتومبيل جمع و جور و جذاب مي کوشيد، اما چندان دچار زحمت و ترديد نشد.او در فاصله کوتاهي خود را به نمايندگي هاي فروش کياموتورز رسانده و يک اتومبيل سرخ رنگ از مدل جديد فورته را به قيمت 11 هزار و 200 دلار خريداري کرد.با بودجه اي که وي براي خريد اتومبيل در اختيار داشت، فورته انتخاب خوبي بود.اين بهترين طراحي ممکن در اين محدوده قيمت است.اين روزها بسياري از خريداران خودرو مثل «شين سوهيون»فکر مي کنند و سراغ محصولات کيا مي روند که به دليل طراحي جذاب، اتومبيل هايي شيک و در عين حال ارزان توليد مي کند.رمز و راز اين استقبال نيز پشت قلم هنرمندانه طراحي آلمان نهفته است.
«پيتر شراير»طراح مشهور آلماني بعد از حضور در کيا توانست با ارائه طرح ها و مدل هاي زيبا تأثير عميقي بر تصوير کلي اين کمپاني بگذارد و حالا کيا موتورز نظر بسياري را در کره جنوبي، ايالات متحده و ديگر نقاط جهان به سوي خود جلب کرده است.
در شرايطي که فروش خودرو در کره جنوبي در سه ماهه اول امسال با 15/2 درصد کاهش روبه رو شده، کيا موتورز 6/7 دزرصد بيش از مدت مشابه سال گذشته مشتري پيدا کرده و 31 درصد از بازار کره جنوبي را در اختيار گرفته است.اوضاع حتي در بازار بورس سئول هم بر وفق مراد کيا موتورز بوده و نرخ سهام آن ارزش بيشتري پيدا کرده است.«سوسونگ مون»تحليل گر اقتصادي فعال در کره جنوبي در اين باره مي گويد:شکي نيست که طراحي جديد کيا، ذهنيت جديدي را به وجود آورده است.اين اتفاقي بوده که حتي در بازارهاي ايالات متحده و اروپا نيز رخ داده و حالا بايد متنظر موفقيت مدل ديگري به نام سول (soul)نيز بود.

خطوط پرطرفدار
 

بازاربحران زده اي مثل ايالات متحده،برخلاف تصورآماده پذيرش مدل هاي ارزان و کوچک است.اين چرخش در سليقه بازار البته مختصات ويژه اي دارد و به نظرمي رسد ويژگي هاي جذاب در طراحي خودروها، نقش تعيين کننده اي در جلب مشتري بدون در نظر گرفتن نام داشته باشد.عده اي از تحليل گران منتظر فروش غيرمنتظره تويوتا و هوندا در اين بازار بودند اما در کمال تعجب کياموتورز به دليل کيفيت بالا، چهره جذاب و قيمت ارزان،فراتر از انتظار ظاهرشده است.درست در قلب اين حوادث«پيتر شراير»شرايط سرپرست طراحي کياموتورز ايستاده که سهم مهمي دراين موفقيت دارد.مديران کيا او را از حدود 2/5 سال قبل از چنگ فولکس واگن درآورده و امکانات زيادي در اختيار وي گذاشتند و اکنون ثمره اين همکاري را مي بينند.
«پيتر شراير»پيش از اين استعداد خود را در آلمان و درآئودي به اثبات رسانده و جوايز بسياري را درحوزه طراحي ازآن خود کرده است.آئودي TT و A6 سدان که هر دو در سال 1997 به صورت پروتوتايپ عرضه شدند، حاصل چرخش قلم او بوده اند.
امروزه در کره جنوبي «پيتر شراير»در عرصه ديگر، هنر خود را نشان داده و ايده هاي او تحت نام هايي چون کياکوپ، فورته، سول و اخيراً سورنتو جان مي گيرند.آخرين ايده نيز سورنتو است که درماه مي در يک نمايش محدود درمعرض ديد عموم قرار گرفت و تاکنون 5 هزار پيشنهاد براي خريد داشته است.جالب است که مدل پايه سورنتو حدود 20 هزار دلار بيشتر قيمت ندارد.براي نخستين بار در دو نقطه مختلف جهان توليد مي شود و سال آينده راهي بازار ايالات متحده نيز خواهد داشت.
نکته جالب در مورد شيوه کار«پيتر شراير»اين است که او به طور همزمان مديريت سه استوديوي طراحي در لس آنجلس، فرانکفورت و ناميانگ در جنوب سئول را برعهده دارد و طراحان زيردست خود را در اين سه نقطه به رقابتي پنهان براي ايجاد ايده هاي ناب به رقابت واداشته است.اين رقابت جالب منجر به بروز اشکال و خطوط جذابي شده که کيا را به کلي تکان داده است.کيا با تکيه بر همين تيم طراحي جذاب برنامه ويژه اي براي سال 2011 دارد.ظاهراً بلوغ طراحي در مدل هاي کيا حدود دو سال ديگر رخ خواهد داد، تلفيق زيبايي و جذابيت با قيمت ارزان.
منبع:نوآور شماره61