بررسی روابط تجاری موفق و ناموفق نهایتاً ما را به سمت لیست قواعد کلی و آموزه های اساسی زیر هدایت می کند .
۱ - پیش از انتخاب شریک موقعیت خود را به خوبی بررسی کرده و جایگاهتان را دریابید
زمانیکه در کنار دیگران هستید مواضع خود را معین کنید . از سوی دیگر می بایست از مواضع طرف مقابل هم مطلع گردید . سپس توجه و تمرکز خو را بر روی کلیدی ترین مشکلات موجود در کار منعطف نموده و بعد هم گروه های متخصصی که در انجام کار مورد نظر تبحر خاص دارند را شناسایی کرده و با آنها ارتباط برقرار کنید .
۲ - بدانید با چه کسی معامله می کنید
همه ی شرکا یکی نیستند بنابراین همه آنها را به یک چشم نگاه نکنید . یکی از محققان معظم در زمنیه " کار و تجارت " با نام " جان الکینگتون " تئوری جالب و در عین حال کارامدی را در این زمینه معرفی می کند . این فرضیه در زمینه ی گونه شناسی شرکا مطرح می گردد . او آنها را به گروه های کوسه ماهی ، گاو ماهی ، شیر دریایی ، و دلفین ها تقسیم بندی می نماید . کوسه ها همیشه آماده ی حمله کردن هستند ، آنها به راحتی می توانند بوی خون و ضعف را از کیلومتر ها دورتر تشخیص دهند . گاو ماهی ها از ترس طرف مقابل سوء استفاده می کنند تا قدرت و هیبت خود را تحکیم نمایند . شیرهای دریایی محافظه کار هستند و بیشتر روی مسائلی مانور می دهند که در مورد آن اطلاعات کافی داشته باشند . دلفین ها با هوش ، خلاق هستند و می توانند در دفع کوسه ها کمک کنند . نتیجه ای که از نظریه ی فوق می توان گرفت این است که کار کردن با برخی از افراد راحت تر از سایرین است . به شما پیشنهاد می کنیم که تا می توانید خودتان را از گروه های خطرزا مثل کوسه ها دور نگه دارید .
۳ - صبر داشته باشد
اگر می خواهید از این مقاله تنها یک درس بگیرید ما به شما پیشنهاد می کنیم که همین گزینه را انتخاب کنید . بنای اعتماد و اطمینان با گذشت زمان شکل می گیرد . ممکن است سال ها طول بکشد . همانطور که " دیو مک لاین " تحلیلگر تجاری معتقد است : " سعی کنید تا جایی که می توانید به روابط بلند مدت خود استحکام بخشیده و آنها را تقویت نمایید " .
۴ - از فرهنگ و ارزش های طرف مقابل با خبر شوید
طی تحقیقاتی که داشتم به شخصی برخورد کردم که فقط ۶ ماه بر روی فرهنگ توده ای خاص کار می کرد تا نهایتاً تصمیم بگیرد که آیا می تواند با آنها وارد رابطه تجاری بشود یا خیر . تفاوت چشمگیری میان ارگان هایی که تنها به دنبال سود بیشتر هستند و آن دسته ای که فقط در پی افزایش منافع فردی نیستند وجود دارد . شاید برای رسیدن به موفقیت های بیشتر لازم باشد به فرهنگ های دیگر هم مسلط شویم اما مطمئن باشید که این کار نشدنی نیست . ما حتی یادگیری زبان های دیگر را هم به شما پیشنهاد می کنیم .
۵ - اهداف عملی برای خود برگزینید
اهداف میان شرکا باید با دقت توسعه داده شده و معین گردد . هر دو طرف می بایست طبق مسائل محیطی به پیشرفت برسند و لزوماً به هسته ی اصلی تجارت نیز مرتبط باشند . در ابتدا راه اهداف دست یافتنی کوتاه مدت تعیین کرده ، به آنها برسید و سپس آنها را گسترش دهید . هیچ گاه در حضور جمع قول ها و وعده وعید هایی ندهید که بعداً نتوانید به آنها عمل کنید .
۶ - رهبران با قدرت انتخاب کنید
هر سیستم موفق برای عملی کردن پروژه ها و حفظ روابط با سایرین نیاز به یک رهبران اجرایی توانا دارد . برای تثبیت کردن هر چه بیشتر موفقیت ها لازم است مدیرانی را جهت مواقع بحرانی تربیت و آماده سازید تا در مواقع ضرری به کمک شما بیایند .
۷ - بزرگ فکر کنید اما گام های کوچک بردارید
زنجیره ای کردن خدمات و محصولات ایده ی خوبی به شمار می رود ، اما هدفی نیست که بتوانید آنرا یک شبه عملی کنید . برنامه های آموزشی شبیه سازی شده ی پرواز موقعیتی را فراهم می کند که خلبان آماتور بتواند هر گونه حدس و گمانی را تست کند ، خود را در شرایط بحرانی قرار دهد و به طور کلی راندمان و کیفیت کار خود ارتقا بخشد . در زمینه ی کاری هم پیش از هر چیز باید اعتماد بوجود آورد و به مرور زمان با آزمایش و امتحان های گسترده ، اساس ارتباط وسیع تر برای شراکت را پی ریزی نمود .
۸ - کلیه ی روابط را هماهنگ کنید
زمانی که نابهنگام به یکی از طرفین احساس غلبه و ظفر دست می دهد ، حتی بزرگترین روابط شراکتی به سرعت فاسد شده و از بین می روند . نمی توانید انتظار داشته باشید که همانطور که خودتان در مورد مسئله ای خاص می کنید ، طرف مقابل هم با دید شما به قضیه نگاه کند . در مورد هیچ مسئله ای تا زمانیکه به یک منبع موثق دست پیدا نکرده اید ، صحبت نکنید . این امر کمک شایان ذکری در هماهنگ کردن شما با سایرین می کند .
منبع:persiafun.com
ارسال توسط کاربر محترم سایت :sajad2007
