مفهوم مد نظر خود را قبل از گسترش به اثبات برسانيد

شركت زيپ كار درست هنگام رونق گرفتن بحث دات كام آغاز به كار كرد و من دايماً سعي مي كردم فكر كنم چه اتفاقي افتاده است. احساس مي كنم، به خصوص وقتي سرمايه اي براي كسب وكار گرد مي آيد، فشار بسيار زيادي براي رشد واقعاً سريع وجود دارد.
چهارشنبه، 3 اسفند 1390
تخمین زمان مطالعه:
موارد بیشتر برای شما
مفهوم مد نظر خود را قبل از گسترش به اثبات برسانيد

مفهوم مد نظر خود را قبل از گسترش به اثبات برسانيد
مفهوم مد نظر خود را قبل از گسترش به اثبات برسانيد


 

نويسنده:رابين چيس(1)




 
شركت زيپ كار درست هنگام رونق گرفتن بحث دات كام آغاز به كار كرد و من دايماً سعي مي كردم فكر كنم چه اتفاقي افتاده است. احساس مي كنم، به خصوص وقتي سرمايه اي براي كسب وكار گرد مي آيد، فشار بسيار زيادي براي رشد واقعاً سريع وجود دارد.
اين براي آن دسته از سرمايه داران اهل ريسكي كه صاحب ده شركت هستند و انتظار دارند فقط يكي از اين ده تا برنده شود خوب است؛ ولي ما در جايگاه مديران ارشد اجرايي و دست اندركاران كسب و كار عملاً مي خواهيم همان يك شركتي كه داريم به موفقيت نائل شود. و بخشي از اين موفقيت،‌گسترش نيافتن قبل از آنكه بتوانيد از پس آن رشد و توسعه برآييد،‌ است.
گمان مي كردم تعداد زيادي از شركتها وجود دارند كه قبل از طراحي و برنامه ريزي مدل كسب و كار يا مدل عملياتي، در سرتاسر بازارها يا فروشگاهها دست به رشد و گسترش زده اند. بنابراين اگر قبل از آماده شدن يكدفعه شيرجه بزنيد، واقعاً كار سختي نخواهد بود كه
خودتان را به سرعت وارد وضعيت كاملاً آشفته و بي نظمي كنيد.
درباره اينكه كدام مسائل حياتي هستند كه بايد قبل از گسترش يافتن درك كنيد -مدل درآمد، عملياتها، و نحوه بازاريابي - فكر كنيد. و وقتي آنها را مشخص كرديد، مي توانيد به سرعت رشد كنيد و حتي دست به گسترشهاي آزمايشي بزنيد تا عملاً درك كنيد كه اين كار به چه چيزهايي نياز دارد و چه چيزهايي را ممكن است شناسايي نكرده باشيد و بعد از آن، مي توانيد دست به رشد و توسعه كلان بزنيد.
در شركت زيپ كار با اولين پول سرمايه اي كه تهيه كرده بودم مي دانستم كه لازم است در بوستون مفهوم مد نظر را به اثبات برسانم. و آن اثبات مفهوم اين بود كه تكنولوژي قطعاً كار مي كند، عملياتها بي دردسر هستند و نوعي تقاضا وجود داشت. اما تصور نمي كردم كه بايد تقاضا را در يك سال و نيم اول به اثبات برسانيم، زيرا همان طور كه مي دانيم بازاريابي در كل به شكلي باورنكردني پرهزينه بود. و من براي صرف پول در راه بازاريابي و اثبات اين تكنولوژي و عمليات، امكانات و سرمايه نداشتم.
وقتي كاملاً احساس امنيت كردم كه مي توانيم از راه دور به اتوموبيل ها سرويس بدهيم و خدمات رساني به مشتريان را از راه دور انجام دهيم،‌ و اينكه نوعي صرفه به مقياس وجود دارد، كار را گسترش دادم و وارد واشنگتن شديم. ورود به واشنگتن اثبات اين بود كه سيستمهاي ما قابل توسعه هستند. من اين كار را به همان ترتيب تا چهار ماه با افتتاح در نيويورك سيتي تنظيم كردم تا بتوانم از اين افتتاح شعبه در واشنگتن چيزي بياموزم و آن را در نيويورك به كار بندم.
و ما آموختيم. چيزهاي زيادي را در مورد بازاريابي و موقعيت يابي اتوموبيل ها آموختيم -اينكه در آن رونق اوليه چطور رشد كنيم. ما به اين نتيجه رسيديم كه ياد گرفتن منظم درباره اين چيزهاي به شدت
پرمخاطره بسيار مهم است.
برداشت ها:
-هرگاه سرمايه اي پرخطر را براي كسب و كار تهيه مي كنيد، براي گسترش سريع كسب و كار فشار بسيار زيادي وجود دارد.
-كارآفرينان براي موفق شدن نبايد كار خود را تا زماني كه شركت بتواند از عهده آن گسترش برآيد،‌ گسترش دهند.
-ابتدا مدل درآمد و عملياتها و بازاريابي را درك كنيد. بعد دست به گسترشهاي آزمايشي بزنيد و روي اثبات مفهوم مد نظر خود كار كنيد.
-تنظيم وقت براي يادگيري تان درباره كسبهاي پرمخاطره بسيار مهم است.

پي‌نوشت‌ها:
 

1-Robin Chase
 

منبع:راه انداختن کسب و کار جدید/ترجمه مجید نوریان/ناشر مبلغان 1388




 



نظرات کاربران
ارسال نظر
با تشکر، نظر شما پس از بررسی و تایید در سایت قرار خواهد گرفت.
متاسفانه در برقراری ارتباط خطایی رخ داده. لطفاً دوباره تلاش کنید.
مقالات مرتبط
موارد بیشتر برای شما
گل اول شباب الاهلی به النصر توسط سردار آزمون
play_arrow
گل اول شباب الاهلی به النصر توسط سردار آزمون
واکنش جدید نتانیاهو پس از بیانیه یحیی سریع: اقدامات یمن تهدیدی برای نظم جهانی است
play_arrow
واکنش جدید نتانیاهو پس از بیانیه یحیی سریع: اقدامات یمن تهدیدی برای نظم جهانی است
اتفاقاتی در ۱۴۰۰ سال قبل افتاده و گروهی آمدند تا انتقام ۱۴۰۰ سال قبل را از ما مردم شام بگیرند!
play_arrow
اتفاقاتی در ۱۴۰۰ سال قبل افتاده و گروهی آمدند تا انتقام ۱۴۰۰ سال قبل را از ما مردم شام بگیرند!
به رگبار بستن مناره یک مسجد در حال اذان توسط نظامیان اسرائیل
play_arrow
به رگبار بستن مناره یک مسجد در حال اذان توسط نظامیان اسرائیل
تماشای این ۲ گل زیبا در فوتبال زنان را از دست ندهید
play_arrow
تماشای این ۲ گل زیبا در فوتبال زنان را از دست ندهید
اظهارات ضدایرانی مشاور امنیت ملی ترامپ
play_arrow
اظهارات ضدایرانی مشاور امنیت ملی ترامپ
مداحی؛ رسانه تمام‌عیار تبیین
play_arrow
مداحی؛ رسانه تمام‌عیار تبیین
به آتش کشیدن درخت کریسمس در سوریه توسط تحریرالشام
play_arrow
به آتش کشیدن درخت کریسمس در سوریه توسط تحریرالشام
نمای شرکت تسلیحاتی حامی "اسرائیل" قرمز شد
play_arrow
نمای شرکت تسلیحاتی حامی "اسرائیل" قرمز شد
سخنگوی دولت: شاهد کاهش خاموشی‌ها خواهیم بود
play_arrow
سخنگوی دولت: شاهد کاهش خاموشی‌ها خواهیم بود
آمادگی ایران برای بازگشای سفارت در سوریه
play_arrow
آمادگی ایران برای بازگشای سفارت در سوریه
نگاهی به بهترین هتل شیراز از دید کاربران
نگاهی به بهترین هتل شیراز از دید کاربران
تعاریف حدادیان از شناخت رهبر انقلاب از مداحی و هنر
play_arrow
تعاریف حدادیان از شناخت رهبر انقلاب از مداحی و هنر
مهاجرانی: ساعت‌کاری ادارات از ساعت ۸ تا ۱۴ به صورت شناور شد
play_arrow
مهاجرانی: ساعت‌کاری ادارات از ساعت ۸ تا ۱۴ به صورت شناور شد
اشاره رئیس قوه قضاییه به یک تصمیم مهم در مورد فیلترینگ
play_arrow
اشاره رئیس قوه قضاییه به یک تصمیم مهم در مورد فیلترینگ