امروزه شاهد آغاز به کار مشاغل تجاری کوچک و نوپا در سراسر دنیا هستیم . برخی از آنها به سرعت رشد کرده و پله های صعود را پشت سر می گذارند . اما برخی دیگر از این مشاغل به دلایل مختلف در آغازین ماههای شروع به کار ، علیرغم سرمایه گذاری های فراوان ورشکست می شوند . شما جزو کدام دسته هستید ؟ اگر خواستار رسیدن به موفقیت و دانستن قوانین و تکنیکهای این تجارت جهانی هستید ، 15 راهکار زیر را که در همین رابطه تنظیم شده است مطالعه کنید .
از یک محل تجاری کوچک شروع کنید !
برای آغاز فعالیت تجاری لازم نیست که حتما مکانی وسیع ، سرمایه ای چند میلیونی و کارمندان زیادی داشته باشید . نکته قابل توجه در شروع فعالیت شما بازاریابی و معرفی محصول است . بقیه موارد در یک فاصله زمانی مداوم مشخص خواهد شد .از سفارشات کوچک و متناسب با بودجه شرکت خودتان کار را آغاز کنید . در همین مراحل ابتدایی سعی کنید تا تمام تواناییهای خود را به اجرا گذارید و سفارش کالا بگیرید . بجز دو ماه اول که زمان بازاریابی و معرفی شرکت است ، از ماه سوم باید کالاها را میان مشتریان و بازارهای تجاری مختلف توزیع کنید . به یاد داشته باشید در آغاز اینکار همیشه مشکلاتی وجود دارد که ممکن است با برآوردهای شما مغایرت داشته باشد . اگر چنین مسئله ای پیش آمد نگران نشوید و عجولانه تصمیم نگیرید . نوسانات بازار برروی کسب و کار همه تاجران و کارآفرینان تاثیر معکوس به جای خواهد گذاشت . بنابراین شما نیز جزیی از این موج تجاری هستید. برای رفع این مشکل پیشنهاد می کنم حتما با یک مشاور و تاجر کهنه کار و باتجربه مشورت کنید و راهنماییهای لازم را از وی دریافت کنید . اگر درآغاز تجارت با رقیبی سرسخت و کاملا حرفه ای برخورد کردید سعی کنید به تولید کالایی بپردازید که در آن شرکت وجود ندارد یا قیمت و تنوع محصول بیشتری داشته باشید . بحرحال این کار با صرف زمان ، ابتکار و خلاقیت های یک مدیر کارآزموده میسر می شود .
اگر شرکت کوچکی دارید ، در عوض بزرگ بیندیشید !
آیا تاکنون به تاثیرات شگرف روانشناسی در تجارت فکرکرده اید ؟ آیا اساسا انسان مثبت اندیشی هستید و به راهکارها و راهبردهای روانشناسانه در دنیای تجارت اندیشیده اید؟ و درنهایت آیا انسان خوش بینی هستید ؟ یا با کوچکترین مشکلی ناامید و عصبی می شوید ؟ اگر تجارت می کنید و می خواهید در این حرفه گامهایی تزلزل ناپذیر بردارید به توصیه های روانشناسانه و تجربیات من گوش کنید . نخستین سوالی که تاجران جوان در آغاز این فعالیت از خود می پرسند این پرسش است . چگونه می توانم با شرکتهای تجاری دیگر رقابت کنم ؟ همیشه شرکت های تجاری کوچک امتیازی برتر نسبت به رقبای تجاری بزرگتر خویش دارند . شاید باوراین مسئله برای شما تعجب آور باشد ولی دقیقا همین طور است . خاصیت خطرپذیری ، پاسخگویی سریع به مسائل و ابهام های تجاری وتامین خدمات بیشتر به مشتریان از جمله اقداماتی هستند که درشرکتهای تجاری کوچک به چشم
می خورند . مطمئن باشید که شرکت تجاری کوچک شما بالاترین امتیاز را درمیان شرکتهای مناطق دیگر داراست زیرا هم به فکر رقابت با شرکتها و رقبای بزرگتر از خود هستید و هم آرام آرام و مطمئن در افزایش صادرات خود تلاش می کنید.
تنوع محصولات
همانطور که اشاره کردیم تنوع محصولات ، کاهش قیمتها و برچسب های متفاوت از دیگر دلایل موفقیت شما در این حرفه است . همانطور که می دانید این روش کاملا رقابتی و حساس است . به بیان دیگر رقابتی پویا و منصفانه برای بقا در عرصه تجارت ، مهمترین مزیت اینکار اجتناب از تقلید در فروش و ابداع راهکاری مناسب برای رقابت با شرکتهای تجاری دیگر و رقیبان است ." هر جا که دانش و صنعت با یکدیگر متحد شوند محصول و ابداعی نوین خلق می شود و با اجرای این تحول در بازارهای تجاری پدیده ای تاریخ ساز و به یاد ماندنی شکل می گیرد ".
نخستین نشانه ها و بازتابهای موفقیت در تجارت
به یاد داشته باشید ، شما تجارتی را آغاز کرده اید که اکنون بازتابهای گسترده ای میان شبکه رقیبان منطقه ای و در دراز مدت رقبای جهانی خواهید داشت . بنابراین سعی کنید با بهره گیری از تمام انرژی خود در به تحقق رسانیدن این مهم بکوشید . بر کیفیت محصولات خود بیفزایید . اجازه بدهید نکته قابل تاملی را که استادم سالها پیش برایم تعریف کرد را بازگو کنم . وی گفت : " هیچگاه دومین برخورد تاثیر اولیه را ایجاد نخواهد کرد " . برهمین اساس شما نیز سعی کنید محصولی ارائه دهید که مشتری با اولین خرید از شرکت شما ، خواستار همیشگی محصولاتتان باشد . البته این اصل را می توان در میان دیگر ویژگیهای یک مدیر و کارمند موفق نیز اعمال کرد . نحوه پوشش ، رفتار ، ارتباط با مشتری و ارائه خدمات پس از فروش از دیگر اقداماتی هستند که در این راه به شما کمک خواهند کرد . به یاد داشته باشید حتی در مکالمات تلفنی که امروزه اغلب مدیران با آن مواجه هستند این اصل اتفاق می افتد و صدای شما در پشت تلفن دقیقا بیانگر حالت و وضعیت شما است . و مخاطب دقیقا متوجه می شود که با چه نوع مدیری و چه طرز فکری روبرو خواهد بود . شما در راس هرم مدیریت ، وظیفه ای کاملا متفاوت برعهده دارید . شما الگویی تمام عیار برای کارمندان ، مخاطبان و مشتریان هستید . مشتریان شما تحت تاثیر حالات شما قرار می گیرند و انرژی مثبت و منفی شما به آسانی به آنها انتقال داده می شود . همیشه این نکته را به خاطر بسپارید . شما درجایگاه مدیری کارآمد و موفق باید شخصی حرفه ای ، متین و با مهارت هم در زمینه تحصیلی و هم در روند کار و نحوه برخورد با مشتریان باشید .
اعتبار و شهرت
معمولا در روند تجارت ، اغلب مدیران دو نوع اعتباردارند . اعتبار شخصیتی و اعتبار مالی . اعتبار شخصیتی دلیل پذیرش شما درمیان دیگر رقبا و همکارانتان در عرصه تجارت است . که براثرسالها کار موفق ، اخلاق شایسته و خوش حسابی شما ایجاد شده است . بطوریکه دیگران با شنیدن نام شما از سلامت محصول ، صحت کالا و ارزش آن صد در صد اطمینان می یابند . اما اعتبار مالی تنها به دلیل وجود سرمایه ای است که به واسطه دوران تجارت و عملکردی دوطرفه حاصل شده است . اما برای شما که درآغاز این راه پرپیچ و خم قرار دارید ، کسب این دو عاملی بسیار مهم و تاثیرگذار است . چگونه می توانید در طول مدتی کوتاه هم در میان مخاطبان و مشتریان و هم در میان همکاران به چنین جایگاهی برسید . باید به خاطربسپارید که تمام این مسائل قابل حل و پیش بینی هستند . اما شما در جایگاه تاجری جوان و تحصیلکرده با سرمایه ای اندک ، باید به تجربه ، بینش و درکی صحیح از محیط تجارت ، روند داد و ستد و نحوه اجرای اصولی قوانین برخورد با مخاطبان و همکاران و همچنین نوسانات بازارکار داشته باشید . کیفیت محصولات ، نحوه توزیع کالاها و رفتار با مخاطب کلیدهای طلایی موفقیت شما هستند . همیشه به کیفیت محصولات خود و به روز کردن و ایجاد تغییرات اساسی در نوع و عرضه آنها بیندیشید .
توسعه پایدار
ثبات در تجارت یعنی همگام شدن با فن آوری ها و اجرای اقدامات مقتضی در پیشبرد اهداف تجاری . لزوم همیشه درصحنه ماندن ، پویایی ، خلاقیت و بازازیابی است. شما وارد عرصه ای شده اید که هر روز نوسانات و وقایع جدیدی درآن اتفاق می افتد . بنابراین باید موازی با هرحرکت تجاری به سوی توسعه و فن آوری های نوین گام بردارید . کارآفرینان با آگاهی از این موضوع و قدرت خطرپذیری و پذیرش عقاید جدید می دانند که باید پیوسته محصولات و نوع خدماتشان را تغییر دهند . اساسا یکی از ویژگیهای بازارهای تجاری نیز تبدیل و نو شدن به اشکال گوناگون است. همیشه کسانی دراین عرصه موفق هستند که از تجربیات و مشاوره های دیگران بهره گیرند. بنابراین همانطور که می بینید دنیای تجارت دانشگاهی بزرگ با تجربیاتی کاملا جدید و متفاوت است.
و دراین میان مشتریان شما همیشه خواستار دیدن پدیده هایی کاملا جدید و متفاوت در محصولات هستند. یک مدیر موفق ، مانند یک معمار کارآزموده که هرروز از روند پیشرفت ساختمانش مطلع می شود، باید برای بقای شرکتش بطور مداوم بر روند تبادلات تجاری خویش نظارت داشته باشد و پیوسته با علوم و شیوه های نوین در عرصه تجارت آشنا باشد و در نحوه توزیع و کیفیت کالاها ، زمان عرضه محصولات و رقابت با رقبا به راهکارهای جدیدی دست یابد.
ارتباط با مشتری !
نکته فوق العاده ظریف و حساسی است که کمتر به آن توجه شده است . اغلب مدیران دیدگاهی نظارتی و گذرا نسبت به این مسئله دارند و از زاویه ای کاملا بالا به آن می نگرند در صورتی که تمامی نیاز یک مدیر و شرکتش وابسته به میزان فروش و جذب مشتری است . یکی از نکات کاملا حساس در روند تجارت ایجاد رابطه با مشتریان است . با مشتریان و مخاطبان خود تبادل افکار داشته باشید و از نظرات و راهنماییهای آنان استفاده کنید . اعتماد مخاطبانتان را جلب کنید ، کیفیت محصولات را افزایش دهید ، به طوریکه آنها از خریدشان راضی باشند . شاید بتوان گفت نیمی از فروش اکثر مدیران به دلیل مشتری مداری ، ایجاد رابطه و اخلاق حرفه ای است . بنابراین اگر به لحاظ موقعیتی ، محل تجاری شما در مکان مناسبی قرار ندارد ، حداقل با اخلاق و کیفیت محصولاتتان مشتریان را جذب کنید . این نکته را به خاطر داشته باشید . راه اندازی مشاغل تجاری بدون یک طرح جامع و کامل و مشتری مداری ، مانند رانندگی در سرزمینی ناشناخته بدون داشتن نقشه راهنما است .
طرحی برای موفقیت !
درباره کارآفرینان ذکر این موضوع الزامی است که داشتن طرح از برنامه های بنیادی هر تجارتی است . پیش از هر چیز در این حرفه اعتماد و تضمین موفقیت طرح های تجاری حرف اول را می زند . کارآفرینان و مجریان طرح های تجاری و پروژه های کوچک و بلند مدت نیز با آگاهی کامل از روند این برنامه ها ، مبنای کارشان را براساس صحت طرح ها و سوددهی قرار می دهند . طرح مناسب شما را در پیشبرد اهدافتان یاری می کند و به شما ، شرکت و محصولاتتان هویت می بخشد . همچنین اگر طرح ارائه شده تجاری حساب شده باشد ، اهداف ، ارزیابی ها ، ارزشها ، بقا و ثبات تجارت شما را تضمین خواهد کرد .
بسیاری از شرکتهای تجاری بزرگ با وجود بزرگترین تیمهای مشاوره و امکانات پیشرفته ، هرساله متحمل ضررهای جبران ناپذیری می شوند . شرکت در جلسات هفتگی ، طرحهای توسعه و بازدهی ، بررسی الگوهای تجاری و افزایش بازدهی تنها زمانی تاثیرگذار خواهد بود که مدیرشرکت در بافت جامعه و در میان مشتریان و کارمندان حضور داشته باشد و از نزدیک زوایای مختلف را از آغاز تا پایان بازنگری کند . جلسات طولانی مدت و کلاسهای آموزشی در جای خود از ارزش خاصی برخوردارند ، اما مهمترین عامل ایجاد انگیزه و بازنگری مستقیم مدیر ازعملکرد اعضایش در هنگام کار است . آنگاه با اتخاذ تصمیمات حساب شده و منطقی می توان تجارت را توسعه بخشید . میان کارمندان انگیزه ایجاد کرد و به الگویی جامع و کامل در فروش دست یافت .
برای رسیدن به هر یك از هدفهای خود مهلتی تعیین كنید. آنچه بیش از هر چیز با موفقیت و خوشبختی همسویی دارد خوشبینی است. هر موقعیتی را می توان مثبت تلقی كرد، به شرطی كه آن را به عنوان فرصتی برای رشد و پیشرفت در نظر بگیریم. اگر در هر شخص و در هر شرایطی به دنبال نقاط مثبت باشید، تقریباً همیشه آن را پیدا خواهید كرد. كلید موفقیت در این است كه هدف خود را تعیین كنید و طوری عمل كنید كه گویی امكان شكست وجود ندارد و هینطور هم خواهد شد. هر تجربه ای را به یك تجربه آموزنده مبدل كنید. در هر ناامیدی و شكستی، به دنبال درسی با ارزش باشید. رسیدن به موفقیت، آرزوی مشترك تمام انسانهاست ولی فقط عده محدودی می توانند لذت رسیدن به این آرزوی مشترك را بچشند! تنها دلیل موفقیت اراده نفوذناپذیراست .
خلاق باشید !
خلاقیت و پویایی لازمه حرکت و استمرار در روند تجارت است . از فنون و شیوه های نوین در محصولاتتان بهره جویید ، به تغییرات و برنامه ریزی های جدید بیندیشید و راهکارهای مختلف را برای تولید محصولی بهتر با کیفیت مناسب تر امتحان کنید . از تغییرات تحت عنوان سکوی پرش برای افزایش شایستگی ها ، شهرت و
بهره وری در حرفه تان استفاده کنید . مطالعات خود را افزایش دهید ، به کلاسهای آموزشی بروید و تا حد امکان فنون جدید را در محصولاتتان بکار ببرید . اما لازمه خلاقیت ، میزان علاقه مندی ، استعداد و مهارت در حرفه مورد نظر است . بی شک مخاطبان نیز همسو با امواج جدید فن آوری های مدرن درعرصه علم و صنعت از طرح های جدید استقبال خواهند کرد .
با برنامه و منسجم حرکت کنید !
درجایگاه یک کارآفرین و تاجر موفق باید اصولی را رعایت کنید که در آینده تاثیرات بسیار شگرفی در روند تحول تجاری شما به جای خواهد گذاشت . پیش از هر چیزی باید به اعتماد به نفس برسید . از خطرپذیری نهراسید زیرا خطرپذیری تنها بخش کوچکی در فرایند این عرصه بزرگ است . تحقیقات مختلف درباره بزرگان این عرصه حاکی از آن است که انسانهای موفق اغلب دوراندیش و افرادی با تجربه و خلاق بوده اند و با پذیرش خطرات مختلف ، سرمایه خویش را افزایش داده اند . آنها با آگاهی کامل از روند سیر صعودی و نزولی مبادلات تجاری ، نه تنها در بازارهای داخلی ، بلکه با گامی بلندتر درعرصه جهانی نیز با مدیریت زمان ، نحوه توزیع کالاها و کیفیت مطلوب به موفقیت های چشمگیری دست یافته اند . آنان مردانی خطرپذیر و کارآزموده بوده اند ، چنانکه اگر درعرصه تجارت طرح های آنها با روند تجاری بازار مطابقت نمی کرد ، قاطعانه طرح تجاری خویش را تغییر می دادند و تا رسیدن به نتیجه دلخواه این روند را ادامه می دادند . به بیان دیگر اصل خلاقیت ، تنوع و بازاریابی را رعایت می کردند . بگذارید جمله ای از استادم را که درهمین رابطه است برایتان بازگو کنم . وی گفت : " مردان موفق درهنگام رویارویی با بن بست های شغلی مسیرشان را تغییر می دهند ، اما مردان عجول شغلشان را ". اگر بخواهیم با دیدگاهی منطقی به این قضیه بنگریم ، به تاثیرات و نتایج تفکر مثبت و روانشناسی شخصیتی و بازتاب آن در رسیدن به موفقیت پی خواهیم برد . بنابراین تاکید برمطالعه و استفاده از تجربیات افراد کارآزموده و نقش آنان در این عرصه بطور مداوم به چشم می خورد . نکته ای که باید به آن اشاره کرد اصلاح روند تجاری است . تاجر موفق از میزان فروش به معیاری جامع می رسد و خطاها را کاهش می دهد با استفاده از مشاوره های افراد دیگر معایب کار را می پوشاند و بر نکات قدرت می افزاید . آنان مسیر موفقیت را می شناسند و با پیروی از چارچوب های منطقی و از پیش تعیین شده در جهت شکوفایی محصولات و توسعه پایدار گام برمی دارند .
سلامت محیط کار
حتما با شنیدن کلمه سلامت به یاد امراض جسمی و پزشک می افتید . اما واقعیت چیز دیگری است . منظور ما از سلامت حفظ آرامش روانی و امنیت شغلی است . موضوعی که به دلیل پرداخته نشدن به آن در سالهای اخیر باعث به وجود آمدن حاشیه هایی در فضای اغلب شرکتها و بازارهای تجاری صنعتی شده است . مدیر هر شرکت مسئول حفظ نظم و آرامش محیط کار است . وی با استفاده از ترفندها و فنون رهبری ، باید فضایی کاملا رقابتی و منسجم میان کارمندان ایجاد کند و در برابر هرگونه حاشیه پردازی و اخلاق غیر حرفه ای ، اقدامی قاطعانه از خود نشان دهد . همیشه توسعه و پیشرفت در محیطی آرام با تحقیقات و مطالعات گروهی و ترغیب افراد ایجاد می شود . بنابراین همانطور که باید سلامت جسمی کارمندان مورد توجه قرار گیرد ، سلامت روحی و روانی آنها نیز در محیط کار باید به دور از هرگونه تشویش و استرس آسوده باشد .
منبع:PowerHomeBiz.Com
ارسال توسط کاربر محترم سایت :sajad2007
