بازی مذاكره
بازی مذاكره/
| •پدید اورندگان : | چسترلوییس كاراس , محمدابراهیم گوهریان , مهین خالصی , |
| •ناشر : | نسل نواندیش |
| •سال نشر : | 1388 |
| • نوع کتاب : | تالیف |
| • رده سنی : | 0 |
| • تیراژ : | 2000 |
| • نوع جلد : | شومیز |
| • شابک : | 978-964-412-913-1 |
| • تاریخ نشر : | 1388/10/20 |
| • محل نشر : | تهران |
| • زبان : | فارسی |
| • زبان اصلی : | |
| • تعداد صفحات : | 320 |
| • قیمت : | 58000 |
| • نوبت چاپ : | 1 |
| • قطع : | رقعی |
| • شماره جلد : | 0 |
| • چکیده : | ,"عامل مهم در مدیریت ممكن است توانایی در تنظیم خطمشی به روشی باشد كه ائتلاف برنده بتواند در پشت آن بسیج شود. اگر كسی بخواهد این كار را به صورت موثر انجام دهد باید از ظرافتها و عوامل بالقوة قدرت، ترغیب، مقام، نقش و انگیزه مطلع باشد. ائتلاف برنده متشكل از افرادی در سطوح سازمانی مختلف است كه هریك اهداف و سیستم ارزشی خاص خود را دارند. پذیرفتن این تقاضاهای متضاد ایجاب میكند، كه مدیر دارای مهارتهای عالی مذاكره كردن باشد. نگارنده در كتاب حاضر، تفكر تحلیلی تجارت مدرن را با عمل مناسب و درست سر میز مذاكره ادغام میكند. این كتاب به سه بخش تقسیم شده است؛ نخست تجربهای از مذاكرهكنندههای حرفهای عرضه میشود. هدف نگارنده در این بخش بررسی این نكته است كه چطور مردان و زنان متخصص به اهدافشان رسیدهاند؛ نه تنها هنگامی كه قدرت داشتند، بلكه هنگامی هم كه قدرت نداشتند. سپس، از طریق افشای دیدگاه مخاطب از قبیل قدرت و حد انتظار، به قلب مذاكره نگاه میكند. این عناصر سازندة اصلی مذاكره هستند كه اگر درك شوند، میتوانند تفاوت میان عملكرد خوب و متوسط را بیان كنند. در پایان نیز به حقیقتهای عملی مذاكره به منظور برنده شدن از طریق سازماندهی، تدبیر و خطمشی بهتر پرداخته میشود. لازم به ذكر است، این كتاب، حاصل تقریبا چهل سال تجربة نگارنده به عنوان یك مذاكرهكننده است." |
ارسال نظر شما