تئوری‌های فروش موفق
تئوری‌های فروش موفق/
| •پدید اورندگان : | تیم بریتاپت , سینا قربانلو , علی فروزفر , |
| •ناشر : | مبلغان |
| •سال نشر : | 1386 |
| • نوع کتاب : | ترجمه |
| • رده سنی : | 0 |
| • تیراژ : | 3000 |
| • نوع جلد : | شومیز |
| • شابک : | 964-2614-06-5 |
| • تاریخ نشر : | 1386/5/7 |
| • محل نشر : | تهران |
| • زبان : | فارسی |
| • زبان اصلی : | انگلیسی |
| • تعداد صفحات : | 238 |
| • قیمت : | 40000 |
| • نوبت چاپ : | 1 |
| • قطع : | وزیری |
| • شماره جلد : | 0 |
| • چکیده : | ,"در دل هر كسب و كار بزرگ و كوچك، مسائل ساده‌ای وجود دارد كه برای موفقیت از امور لازم به شمار می‌روند. یكی از آن اصول، مساله‌ی فروش است. فروش موفق هم سرمایه‌گذاری‌ها را بازمی‌گرداند و هم باعث به دست آمدن سود بیش‌تر میشود. در این كتاب نگارنده با تئوری‌های فروش موفق، دانش و مهارت‌های خود را در اختیار دیگران قرار می‌دهد و با آوردن مدل حرفه‌ای ده مرحله‌ای فروش با اقدامات زنجیره‌ای روند فروش را به موفقیت نزدیك‌تر می‌سازد. در یكی از مراحل مدل حرفه‌ای ده مرحله‌ای فروش می‌آموزیم، رفتارمان با مشتری‌های تازه و قبلی، مشتریانی كه همكار ما هستند و یا مشتریانی كه قصد خرید ندارند باید چگونه باشد. در مرحله‌ی دیگر یاد می‌گیریم كه شرایط خرید و فروش و فضای آن را آماده كرده و زمان خویش و ارزش آن را مدیریت كنیم و سعی كنیم با بازاریابی مناسب مشتریان مناسب یافته و با ظاهری خوش و برخوردی خوب به اعتراض مشتری توجه كنیم. بر این اساس نگارنده در كتاب از 12 فصل با تعاریفی از فروش، فروش‌های موفق، مدل زنجیره‌ای فروش‌های حرفه‌ای مدیریت زمان و یافتن راه‌حل‌های خلاقانه، آموختنی‌ها را با تجارب عملی پیوند داده و مدیران فروش و دست‌اندركاران تجارت را به موفقیت افزون‌تر راهنمایی می‌كند. برخی دیگر از عناوین كتاب عبارت‌اند از: نگرش‌های موفقیت، ایجاد حس تفاهم و اعتماد، انعطاف رفتاری، تایید فروش: بسته شدن و قطعی شدن معامله و...." |
ارسال نظر شما