کلید موفقیت شما در هدایت یک کسب و کار موفق

یک برنامه ی بازاریابی چنانچه درست پیاده شود باید شامل درک صحیحی از وضعیت موجود شرکت، مطالعه ی بازار، موقعیت کنونی شما، مشتریان یا گروهی از مشتریان...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

قاتلین بی رحم فروش

فروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

راه های تحقق مشتری مداری

امروزه دنیای کسب وکار بر پایه « مشتری مداری» و «رضایت مشتریان» استوار گشته به گونه ای که گسترش خدمات و حتی ارائه آن بدون در نظر گرفتن این اصل...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

خلاصه طرح تجاری اجرائی

توجه داشته باشید که خلاصه تجاری شرکت اولین چیزی خواهد بود که هر خواننده در ابتدا آن را مطا لعه می کند اگر خلاصه شرکت شما ضعیف باشد ،خوانندهائی...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

تجارت اینترنتی به وسیله ی شرکت های هرمی

می گویند گلدکوئیست، رؤیای ثروتمند شدن و تجارت از طریق اینترنت است. اما به صورتی کاملاً مخصوص، چند شرکت با نام ها و نشان های مختلف، تجارت اینترنتی...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

بازاریابی زنجیره ای یا کلاه برداری زنجیره ای؟ :

نکته بسیار مهم این است که نحوه کلاه برداری این گونه شرکت ها، که همه به نحوی کار خود را بازاریابی زنجیره ای (Network Marketing) می نامند این است...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

آنچه باید درباره یک آگهی تبلیغاتی بدانیم؟

درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات فن فروشندگی است. اصول آن اصول فن فروشندگی است. تبلیغات فن...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

نقش راهبر در اثربخشی مطالعات مهندسی ارزش

كمك گرفتن از مشاوران مهندسی ارزش برای آموزش و اجرای مطالعات مهندسی ارزش می تواند برای جاری شدن این فرهنگ و گسترش این رویكرد در تمام شركت ها مفید...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

مقدمه ای برمدیریت روابط مشتری

CRM در واقع به معنای مدیریت روابط مشتری است که مخفف سه واژه :Customer Relation ship Management "CR" می باشد. امروزه محدوده CRMخیلی وسیع شده...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

مردم كوچك، تجارت بزرگ

«پل كورنیت» رئیس شركت تبلیغات «كیدشاپ» كه تخصص اصلی اش در حوزه بازاریابی كالاهای مصرفی خاص كودكان است، نقشه هایی برای جلب بیشتر كودكان به چنین...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

مارك تجاری

از مهمترین جنبه های هر كسب و كار چه بزرگ و چه كوچك، چه خرده فروشی و چه تجارت میان شركت ها، تعیین مارك تجاری به شمار می رود. به كار گیری یك...

يکشنبه، 18 ارديبهشت 1390

ابزارهای رقابت

این گزارش توسط واحد اطلاعات اکونومیست و با حمایت اتحادیه نرم‌افزارهای تجاری منتشر گردیده است. پژوهش‌های انجام گرفته به دو طریق اصلی بوده است: ساختن...

شنبه، 17 ارديبهشت 1390

بررسی میزان پذیرش اجتماعی طرح سهمیه بندی بنزین و عوامل مؤثر بر آن

چکیده: در تیرماه سال 1386، طرحی به نام سهمیه بندی بنزین در جهت کاهش مشکل توزیع و مصرف بنزین کشور به اجرا در آمد که اثرات و بازتاب های زیادی داشته...

شنبه، 17 ارديبهشت 1390

۶ مرحله ی برنامه ی بازاریابی

«برنامه ی بازاریابی» قدرتمندترین ابزار بازاریابی برای كسب وكارهای كوچك در این كره ی خاكی است. هنگامی كه از «برنامه ی بازاریابی» سخن می گوییم،...

شنبه، 17 ارديبهشت 1390

معیار سوددهی یک ایده تجاری

یکی از نکاتی که کارآفرین ها باید جداً مورد توجه قرار دهند این است که هر ایده تجاری ظاهراً جذاب لزوماً به کسب و کاری موفق و پایا تبدیل نخواهد...

شنبه، 17 ارديبهشت 1390

فروش غیر مستقیم در محصولات IT و نیازبه یک جایگاه هدایت کننده

بیش از سه دهه از ابداع فروش های غیرمستقیم در کشورهای پیشرفته صنعتی می گذرد که تولیدکنندگان و فروشندگان انواع کالای بادوام و بی دوام مصرفی با...

شنبه، 17 ارديبهشت 1390

فضای عمومی در محاصره تبلیغات بازرگانی

چندی پیش هنگام ورود به فرودگاه بین المللی امام خمینی(ره) هنوز چند قدمی از محل تشریفات نگذشته بودم که آگهی بزرگ یکی از شرکت های ژاپنی جلو چشم...

شنبه، 17 ارديبهشت 1390

کجروی ها و انحرافات در تبلیغ

روزی ببر و شیر در کنار برکه ای در حال نوشیدن آب بودند ببر رو کرد به شیر و گفت: « تو چرا این قدردیوانه وار نعره می زنی». شیر در حالی که چشمانش...

شنبه، 17 ارديبهشت 1390

لیزینگ لوازم خانگی؛ حامی تولید یا مصرف کننده؟

در حالی که گفته می شود طرح لیزینگ (واسپاری) لوازم خانگی، به زودی در کشور اجرایی می شود، بر اساس آخرین اطلاعات اعلام شده، برای اجرای این طرح،...

شنبه، 17 ارديبهشت 1390

عرضه و تقاضا به عنوان پایگاه عدالت

از موضوعات چالش برانگیز امروز مدیریت توسعه اقتصادی و معضلات اجتماعی ناشی از آن مانند تورم، کنترل قیمت ها، مکانیزم عرضه و تقاضا، نحوه واردات و...

شنبه، 17 ارديبهشت 1390